如何編寫您的 CFO 會熱情支援的營銷預算

mrsohel

我無法告訴你有多少次我看到營銷領導者在沒有任何業務或部門總體目標背景的情況下制定計劃和預算。您明年的收入目標是什麼？淨新銷售額、利潤率、客戶保留率和其他關鍵業務指標如何？你怎麼能在不知道一切都在朝著什麼方向發展的情況下編寫營銷計劃和預算呢？僅此一步就可以幫助您將您的優先事項與您的 CFO 和其他人的優先事項保持一致。在將您的計劃和預算提交給 CFO 之前，請讓您的銷售夥伴執行。確保他們瞭解您的計劃對幫助他們明年也達到目標的重要性。如果你們能一起回到首席財務官那裡，共同說明這些努力是實現和超越銷售目標所必需的，那麼你們就可以更好地證明並保持你們的要求。如果您預設保留去年的所有內容，就很容易認為您只是在“搶地盤”以賺取更多的錢。即使您度過了美好的一年，我也確信有些舉措沒有通過集合或沒有提供您希望的結果。作為使您的計劃更加有效和可信的一種方式，刪除任何不成功的專案，在您的計劃中突出顯示並闡明原因。這也將用於證明您可能用來證明對來年計劃進行任何補充的理由。

按業務目標（而不是營銷職能）組織 大多數營銷預算的組織方式對 CFO 來說不夠清晰。點選推特 您和您的團隊通過按組織結構圖或主要職能進行排序可能更容易管理輸入和區域，但如果按業務目標。這並不適用於所有情況 阿聯酋手機號 但至少，您應該能夠按銷售額、客戶保留率等對某些計劃進行分類。 儘可能取得成果（收入，而不僅僅是支出） 大多數營銷預算完全關注成本。即使您根據它們支援的總體業務目標來表達所有內容，也最好準確地預測您對任何新預算請求的期望結果。更好的是，在你的預算中建立一個迷你投資回報率計算器，這樣削減的任何負面影響就會一目瞭然。讓未來的支出取決於早期的成功 預先要求所有事情很誘人。但在當今瞬息萬變的市場中，也很難準確預測明年下半年您真正需要什麼。

與其為整個日曆年提出明確的預算，不如確定某些取決於早期成功的專案。這可以定義為早期營銷目標的成功或整體業務績效的成功。但無論哪種方式，這都會使您的“核心”預算請求更易於管理，並表明更大的數字不會發揮作用，除非通過效能證明是合理的。我不是在談論佣金。大多數營銷團隊已經將獎金納入預算。但在大多數情況下，無論銷售表現如何，如果營銷目標或任務完成，他們就會得到報酬。今年，考慮將營銷獎金與更廣泛的公司業績掛鉤。至少，將您的需求生成團隊的獎金與銷售機會增長和/或關閉的業務聯絡起來。將保留團隊的獎金與客戶流失減少或終生價值增長聯絡起來。如果您想作為利潤中心營銷人員受到重視，您需要將運營儀表板與執行儀表板分開。換句話說，將這些運營指標留給你自己（和你的營銷同行）。在將營銷的貢獻和價值反饋給（並向上）組織時，請關注您的 CFO 已經熟悉的指標。這不包括“inside baseball”營銷首字母縮略詞。它不包括電子郵件開啟率和點選率。它不包括轉推、社交參與、聲音份額、網路流量，甚至不包括每條線索的成本細節。