結構化推出其 計劃如何交付超過

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首先，確定您的團隊可以向哪些現有客戶銷售產品。向上銷售現有客戶比尋找新客戶更容易且更具成本效益，因此這是顯而易見的起點。 例如，銷售推出了一款名的新附加產品。 名為 新產品的螢幕截圖 假設該平臺的營銷和銷售團隊決定採用方法。 在為該產品瞄準新客戶之前確定哪些現有客戶可以從電子郵件營銷活動平臺中受益。 他們可能會從他們擁有的資料中識別出那些當前正在將他們的 帳戶與電子郵件客戶端整合的人。的附加元件平均每家公司每月花費 35 美元。如果他們的名現有客戶中只進行了轉換，那麼在不關閉一個新帳戶的情況下將增加 35 萬美元。

在使用 ABM 支援新產品釋出或品牌重塑時，採用 類似的方法： 設計一種分階段的方法，主要側重於規劃和檔案； 使用個性化內容來定位特定的垂直領域； 確保銷售代表瞭解所有營銷活動。如何利用 的 B2B 資料庫使銷售渠道同比增長 90% 基於帳戶的營銷和銷售方法必須高度個性化，但只有擁有正確的資料才能實現個性化。 以面向企業的線上工作管理軟體為它現在是的一部在 俄羅斯手機號碼清單 與收入情報平臺作之前實施有效的計劃的最大障礙是過時的、充滿錯誤的資料庫。 “我的團隊在給錯誤的聯絡人打電話時浪費了太多時間。我們遇到了資料問題。我們的直撥電話號碼的準確性正在迅速下降，我的團隊抱怨沒有人可以打電話。有些東西必須付出。



數字銷售副總裁 [來自 的是一套潛在客戶和客戶智慧解決方案，而是一個以轉化為重點的 ABM 平臺，通過將他們的萬多個直撥電話號碼和  萬多個經過驗證的電子郵件地址與 的關鍵客戶列表進行匹配，解決了這一資料問題。 “我們的活動增加了一倍多；我們的效率直線上升。從那時起，我們的產品線每年增長  以上。” – 希亞特 在設計您自己的 外展序列時，使用像這樣的客戶智慧和資料豐富工具來提高您定位關鍵決策者的能力。 例如，在  上進行帳戶研究時瀏覽 擴充套件程式可以提取有關您已識別的的其他資訊，例如他們的電子郵件、電話和帳戶人口統計資訊，例如公司規模。