種銷售異議會阻止交易的進行

帕爾瓦蒂#@

我們需要 你的產品沒有的 功能如果您遇到這種反對意見，請首先找出您的潛在客戶需要該功能的原因。如果您的產品可以通過不同的途徑做類似的事情，或者可以使用單獨的單點解決方案來實現他們想要完成的目標，那麼一切都不會丟失。但是，如果他們恰好需要您的產品沒有的一項功能來達到您無法解決的目的，那麼您在這裡無能為力。 注意：如果你一次又一次地聽到這種反對意見，是時候提醒設計和製造你的產品的人了重要的是一線代表要讓公司的其他人瞭解重要的市場需求我相信但 經濟買家 不相信這是您可能遇到的最令人沮喪的異議。

如果在向經濟買家進行內部銷售並讓他們接聽電話後，他們只是不動聲色，那麼您就沒有太多選擇。 但是，如果您在銷售過程的早期階段收到這種反對意見，那麼您就有希望了要求被介紹給經濟買家並通過團體或個人電話解決他 特殊資料庫 的具體問題等等你又是誰這不完全是一個反對意見，但有時是一個你應該走開的指標。如果你和你的潛在客戶談過多次，但他們沒有把你放在首位，沒有完成你給他們設定的任務如果有的甚至不知道你是誰，那麼你顯然不是優先考慮的物件也許業務上的痛苦並不存在也許他們正在處理一百萬種其他事情不管是什麼對參與銷售過程不感興趣的潛在客戶都不會成為好客戶。


我不能透露 對銷售至關重要的資訊 您不應該期望客戶在第一次通話時就向您展示他們的損益表，但如果他們拒絕告訴您下一季度的業務目標或挑戰（與您的產品相關）等資訊，他們就不信任您 你無法幫助拒絕接受幫助的潛在客戶。如果您解釋了為什麼需要這些資訊（這樣您就可以提出量身定製的建議並探索是否存在適合的產品前景）並且買家仍然不為所動走開。 我們公司正在裁員 收購 破產。 此處列出的大多數反對意見都是矛盾的，只有在您進行更多挖掘後才能真正被接受為反對意見但是這個這就是銷售異議的大魔王 沒有可出售的企業實際上就沒有更多的交易打包回家您遇到過哪些真正促成交易的銷售異議請在下面的評論中告訴我們。