營銷：銷售和營銷協調如何改中國電話號碼錶善您的業務

shormila123 · 發表於 2022-7-6 15:09:14

你不會認為這兩個業務領域在競爭中工作是沒有意義的。事實上，您並不孤單，87% 的銷售和營銷領導者認為，在開放和誠實的協作文化中有效地共享資源可以對業務增長產生深遠而持久的積極影響。

銷售和營銷的錯位很少是故意的，這就是為什麼值得關注並積極監控什麼是有效的，什麼是無效的。

是什麼讓銷售和營銷成為如此強大的組合？
數字不會說謊：成功調整銷售和營銷團隊的企業報告說，中國電話號碼錶在完成交易方面效率提高了 67%，在留住客戶方面效率提高了 58%。這是減少資源浪費、降低成本和快速改進結果的最佳方式。

讓我們看一下加強銷售和營銷協調的其他一些主要好處：

共享資訊意味著沒有遺漏任何東西
毫無疑問，銷售和營銷之間存在許多關鍵差異。

當一致性薄弱時，這些差異會產生衝突和競爭文化，從而對客戶體驗產生負面影響，從而影響轉化率。但通過扭轉這種局面並將兩者結合在一起，您可以鼓勵自由交流思想和開放合作，將這些差異轉化為您的業務優勢。

銷售工作的資訊與營銷不同，這意味著溝通成為互相幫助的關鍵。並非所有資訊都與接收資訊的人相關，但在銷售和營銷人員之間公開共享資訊時，您可以提高識別重要資訊的機會，從而將您的努力引導到正確的方向。

建立共同目標
這似乎非常明顯，但是當銷售和營銷朝著不同的方向發展時，你最終會得到更糟糕的結果和收入損失。

就像馬被套在同一輛馬車的兩端一樣，很難到達你需要去的地方。通過將這些團隊聚集在一起，可以輕鬆共享時間、精力和資源，從而使您的企業實現的目標更少，並且更有可能達到目標並獲得您所追求的結果。

減少對合格潛在客戶定義的混淆
最近的調查表明，只有 7% 的銷售人員認為營銷團隊正在分享高質量的潛在客戶。不是很多，是嗎？

一個更有說服力的數字是，只有 28% 的銷售人員認為他們自己的營銷團隊是他們最好的潛在客戶來源。這表明他們對一個應該成為他們最大資產和盟友的團隊缺乏信任和信心。

如果缺乏協作，並且不存在溝通，就很容易就什麼才是高質量的潛在客戶產生分歧。由於對追求哪些線索的混淆，跟蹤那些總是不太可能轉化的線索的機會顯著增加。

當協作環境得到成功鼓勵和實施時，調查顯示，94% 的優秀銷售人員相信他們總是從內部營銷團隊獲得高質量的潛在客戶。

通過正確執行此步驟，您的企業吸引更好的潛在客戶並轉化為銷售的機會將成倍增長。

營造積極的工作氛圍
一點健康的競爭對企業來說並不是最糟糕的事情。它可以激發對更好結果的渴望，以及當您獲得這些銷售時更強烈的成就感。但是當你發現你的銷售和營銷部門正面交鋒時，唯一受到影響的就是你的底線。

調整目標和具體目標可以幫助每個人瞭解他們在同一條船上並朝著共同的目標努力。這將有助於您的業務蓬勃發展，此外，您還將營造一種對所有相關人員都有利的令人興奮、積極的氛圍，這也有助於保持技能。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-22 13:15:38

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