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釋出原創研究以吸引精明的買家進行銷售 當 High-Speed Training為酒店業買家釋出深入報告時，他們看到了巨大的投資回報率。 該報告不僅將他們定位為所在領域的領導者，而且還提高了他們網站的知名度並贏得了 38 家不同媒體的報道。 平均而言，B2B 買家在購買前會遇到13 個內容。息、深入報告和第三方評論。 您可以利用這種對資料的尊重從根本上改變您的入站銷售線索生成。如何？ 成為行業相關資訊、趨勢和資料的來源。思想領導力將幫助您： 成為您所在行業受人尊敬的權威。 生成強大的搜尋引擎優化反向連結和公關覆蓋率。 為您的潛在客戶提供價值。通過著陸頁調整快速獲勝 每個人都喜歡成熟、容易摘到的果實。 當談到增加 B2B 銷售額時，您的登陸頁面（買家旅程中最具變革性的點）就是茂盛的樹木來採購水果。 通過執行以下步驟，在您的目標網頁上快速贏得 B2B 潛在客戶： 用社人大聲說。 讓您的號召性用語 (CTA) 文案更具相關性。 升級您的標題以吸引買家的注意力。 使用頁面上的實時聊天功能來教育和克服異議。

使用動態網頁個性化您的網站 網站個性化不再是 B2B 潛在客戶開發策略中的優勢。必須的。 要個性化網站上的購買體驗，請使用適合訪問者的動態頁面和內容： 姓名 地點 行業 公司 ABM 的努力為買家的旅程增添了親密的接觸，創造了強大的個人體驗。 建立強有力 工作職能郵件資料庫 的鉛磁鐵和激勵措施 鉛磁鐵是 B2B 產鉛黃油的麵包。 Six & Flow董事總經理理查德·伍德 (Richard Wood)將其描述為：“鉛磁鐵是您可以向潛在客戶提供的任何具有足夠感知價值的東西，以換取他們的聯絡資訊（例如電子郵件地址）。如果您想建立一個有效的鉛磁鐵，你需要關注你的買家角色以及他們面臨的、你可以解決的具體挑戰。” 但大多數公司在鉛磁鐵的問題上都搞錯了。他們的表面內容。



這並不是真正的“磁性”，不是嗎？ 不要犯同樣的錯誤。 除非您確信它有價值，否則請放棄高階內容，而以以下格式分享您詳細的真實經驗： 深入指南 全面的操作方法 詳細案例研究 資源庫 工作簿或清單 模板過深入的 YouTube 視訊迎合視覺 B2B 受眾 如果您沒有在潛在客戶開發活動中使用視訊，那麼您應該使用以下兩個原因： 90% 的營銷人員認為視訊是重新利用 B2B 內容的最佳方式。 YouTube 也是網路上 第二大搜索引擎。 數學既簡單又有吸引力： 您不需要大片視訊。您可以簡單地將現有內容轉換為可產生潛在客戶的資訊視訊，就像我在下面的示例中所做的那樣。 我們寫了一份關於視訊銷售的指南，這引發了小組討論——誰不喜歡一個主題？ “作為人類，我們都被視訊所吸引，因為視訊使我們能夠與買家建立聯絡。當我們能夠做到這一點時，我們就贏得了更多業務。” - 在他的電子郵件營銷活動中唱了一首 B2B 歌曲，以獲取銷售線索的回覆。 B2B 外展電子郵件示例 由於您的競爭對手堅持使用無聊的冷電子郵件指令碼，因此在外展活動中發揮一點創造力將對您的 B2B 潛在客戶開發工作大有幫助。