什麼是價值主張以及如何利用 Lienzo

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3-需求：您的目標受眾需要什麼？ 在這裡，您必須確定您的目標是誰以及您的目標客戶需要或想要改進什麼。 為此，您必須： 定義理想客戶 確定理想客戶的步驟： 列出你最好的追隨者或客戶（如果你已經有的話）。 檢視人口特徵（年齡、性別、職業、購買力等） 他們的動機是什麼，他們的需求是什麼，或者是什麼驅使他們追隨你的品牌。 您有什麼問題或者想要改進？ 你必須能夠找到客戶的主要問題或他們想要改進的地方（換句話說，如果你能解決這個問題會讓他們更快樂）。 如果你發現它是什麼，就會更容易創造出讓你更接近理想客戶的東西。

示例：作為一名社 義大利手機號碼列表 區經理，我所做的就是提高客戶在網際網路和社交網路上的存在感和可見度，因為我在這些渠道中擁有豐富的經驗。我設法減少他們上網的時間，同時幫助他們提高成績。 4-提供：您提供什麼來解決他們的需求？ 在這裡，你必須分析並看看你能做些什麼來解決他們的問題，並使其與你的競爭對手提供的不同。 報價是你所說的你將得到的結果，它必須是你真正得到的東西。這並不是承諾一些你不知道是否能夠遵守的事情。 要檢測到這一點，您可以執行以下操作： 優勢或優勢列表 考慮以下方面： 您在該領域的經驗和知識 您與其他客戶的成就和成果 客戶對您的產品或服務的反饋 看看你的競爭對手有哪些弱點 要找到這些弱點，您必須： 瞭解你的競爭對手是誰 他們在什麼方面失敗了？ 調查他們的社交網路、部落格評論、線下活動（聽聽其他人對你的競爭對手的評價）。



瞭解您的優勢或優勢以及競爭對手的劣勢，您將更接近確定可以包含在價值主張中的主要優勢（您的差異價值） 。 繼續以社群經理為例，可以說 Facebook 廣告專家可以讓他的客戶在廣告上投入更少的資金來實現他們的目標，因為他掌握了該平臺並且非常清楚他必須做什麼才能達到客戶的目標觀眾不用花很多錢。5-價值：您為受眾/潛在客戶提供哪些好處？ 在本節中，您必須確定可以為客戶提供什麼價值。這種價值通常概括為三個方面：時間、金錢或幸福。 示例： 如果他們僱用你，他們會贏得還是節省時間來解決問題？ 如果他們僱用你，他們會節省或賺更多錢嗎？ 或者，如果他們想讓自己感覺更好，就僱用你的服務。