為您的 B2B 網站留住訪客的力量

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B2B 銷售渠道和買家旅程可能很漫長。讓潛在客戶返回您的網站，即最大限度地保留訪問者，可以確保他們在整個週期中與您的品牌互動。從產生意識、轉化為潛在客戶、培養以及通過購買決策，他們擁有的曝光率越高，您轉化的機率就越大。 銷售週期比以往任何時候都需要更長的時間。戰略中有多個決策者需要考慮。事實上，Gartner 研究表明，購買群體通常有 6-10 名成員。價格較高的產品和服務受到這些買家的更多審查。這延長了買家研究和達成協議的時間。覺知和培養階段被抽出。這就是為什麼讓新的潛在客戶與您的內容互動如此重要，以推動他們從潛在客戶轉向付費客戶。 為您的 B2B 網站留住訪客的力量 更複雜的是，購買過程不再以可預測的線性模式進行。客戶不會像過去那樣通過傳統的購買渠道。他們現在在整個過程中尋找資訊並在各個階段迴圈。這就是為什麼提供在每個階段交付的B2B 內容營銷至關重要的原因。 以下是一些適用於您的B2B 網站的訪問者保留策略，這些策略令人驚訝地被忽視了。 1. 給他們想要的 訪問者希望快速回答​​他們的問題。讓他們在訪問時輕鬆準確地找到他們正在搜尋的內容。

製作可訪問的小冊子和情況說明書 使您的案例研究和客戶成功案例易於訪問 有關於您的服務的常見問題解答 定價：如果您無法分享價格，請分享您與他們合作確定這一點的過程。 77% 的 B2B 買家表示他們的最後一次購買是複雜或困難的。他們難以做出決定，並且經常對線上資訊量感到不知所措。建立提供買家所需資訊的內容可以產生重大影響。當它以一種對客戶來說很容易的方式完成時，他們購買的可能性可能會增加 2.8 倍。他們三倍多的喜歡買更大的交易並且後悔更少。 2.讓他們在場時保持參與 讓使用者在現場保持參與尤為重要。你的跳出率和流失率越高，你的留存率就越低。 包括 厄瓜多 WhatsApp 號碼 視訊和其他形式的互動式內容以增加頁面停留時間 如果適用，包括應用程式、估算器或計算器 如果可能，新增實時聊天功能 考慮新增聊天機器人。這些提供 24/7 響應，如果您的人力資源有限，可以提供幫助。通過僱用某人對聊天機器人進行程式設計以定製交付有用的內容，您可以增加積極的互動。聊天機器人特別適用於軟體即服務 (SaaS)、技術市場或具有高銷售教育週期的產品。 3.讓他們回來更多 在您網站的每個頁面上建立轉換機會，以繼續推動他們沿著購買旅程並與您的內容互動。



可下載的電子書、白皮書或資料表 時事通訊訂閱會自動通知您發布的新內容。這可以通過Hubspot或Mailchimp等服務免費完成。 提供其他資訊的相關連結 潛在客戶生成表格 產品演示和“操作方法”視訊 將這些內容構建到您的網站中，作為培養和聯絡的教育內容。 B2B 買家在聯絡銷售代表之前先在網上做功課。B2B 買家在與銷售聯絡之前通常會做出購買決定的 57% 。 當他們訪問您的網站時，如果他們還沒有準備好與銷售人員交談，他們可能不會回來，除非您鼓勵他們回來。可以要求出售，但如果您不提供額外的價值或重新參與的理由，您可能會永遠失去機會。 為您的 B2B 網站留住訪客的力量 4.讓他們把你的品牌放在首位 在整個過程中，您需要繼續尋找一種方法來讓您的品牌始終處於首位。您訪問網站的主要目標之一應該是提供獲取電子郵件地址的激勵措施。一旦你這樣做了，它就會開啟各種其他營銷機會來吸引 B2B 買家並讓他們與你的品牌互動。電子郵件潛在客戶培育活動允許您使用關鍵分段列表滴灌教育和資訊內容 如果他們不在您的網站上，請給他們理由找到您並返回。