最終算下來，和你線下付費參與跟團主打無消費的旅遊專案是一樣的。 04 考驗的就是引導成交率 那麼賣旅遊卡，到底是怎麼賺錢的呢？其一是抱團轉化率：當你付了499、699購買了一張全國隨心遊的卡，你不去他們就是趟賺，如果你去了算的就算抱團的人頭錢。 其二是跟團消費額：對於旅遊線路的旅社或者地接來說，只要你把人頭給我了，剩下的就考驗自己的銷售能力。一個人負責5個人或者10個人都無所謂，只要去算5天四晚的一個GMV和提成就行了。 達到最低的指標就行，超過了就是賺錢。 如果達標不了，遇到脾氣不好的就給你臉色，再難看的直接讓你白嫖的下車。當然本質是算的都是ROI，稍微成熟的團隊不會計較一兩次的虧損，就當投放漲口碑了。 05 旅遊卡本質上，也是一個分銷專案 別人賣旅遊卡，我們從源頭上來說，就是一個分銷專案。其一是分銷卡賺錢，一兩塊成本的卡，賣個499、699，旗下代理還能賺個三五百。
其二是跟團賺錢，通過你介紹過去一個客戶你可以拿個報團的錢，客戶消費了以後，你還能再拿一筆。 當然客戶消費這個就看旅行團的態度了，因為到底消費了多少你也不知道，有就當中獎了。其實這個業務一點都不稀奇，你線上下旅行社，你給別人免費送個人頭，也能談錢拿獎勵。 當然了，早在2018年的時候，就有更狠的，有個叫中國印象的旅遊卡，完全是割韭菜。06 旅遊卡、民宿卡、暢飛卡，都在賭概率 其實 伊朗 WhatsApp 號碼資料 不僅是國內的旅遊卡，村長2019年的時候還對接過國外的旅遊卡。 另外還有民宿卡，比如之前的如程卡，可以不限次數的去住全國的民宿。3980的旅遊卡成本不到1塊錢，它是怎麼割韭菜的？ 賣這種卡的本質上都在計算一個使用者核銷的概率，當消費的作用。 本質上來說，就看多少使用者去，使用者繳納的購卡費用可以覆蓋多少使用者的核銷。使用者核銷的越多，平臺支付的成本越高，甚至是虧損的，尤其是長期薅羊毛的使用者，其實是在消費其他使用者的購卡成本。
但是相比於旅遊卡跟團的強制消費，如程卡這種民宿反而還有點良心。 可最終還是一個成本核算的生意，達不到預估的一個比例，最終都是虧損的，所以如程也倒下了。專欄作家 十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。 本文原創釋出於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。題圖來自Unsplash，基於 CC0 協議。 該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供資訊儲存空間服務。大IP時代已經過去，小IP時代已經到來 甲方財經關注 0 評論 4365 瀏覽 46 收藏 12 分鐘 釋放雙眼，帶上耳機，聽聽看~！ 技術知識、行業知識、業務知識等，都是B端產品經理需要了解和掌握的領域相關的知識，有助於進行產品方案設計和評估再小的IP也是一個系統工程，對於個體而言，打造好小IP，做好100個人的服務，也能夠持續讓自己在行業內發光發熱。本文就小IP的發展進行分析，希望對你有所啟發。本以為自己發明了個新詞，釋出前習慣性搜尋了下，果然有一本叫「小IP」的書，兩年前出版的，我沒讀過，算是英雄所見略同吧。
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發表於 2024-2-17 17:34:04
