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營銷資源 活動 出版物我在別處的帖子 來賓職位要求 讓 B2B 貿易展參與者購買 2018 年 1 月 25 日湯姆·皮克 的客座帖子。 貿易展覽是產生新的 B2B 潛在客戶和加強現有關係的好地方——展覽越大，機會就越大。 然而，儘管會議中心充滿了機會，但它同樣充滿了您的直接競爭對手。展示了這麼多產品和服務，一個比一個更誘人，你怎麼可能希望得到一席之地？ 首先，瞭解哪些因素會激勵買家。 在 B2B 貿易展上銷售——人們從他們信任的人那裡購買不幸的是，儘管貿易展有利於銷售的環境，但銷售絕不是保證（想象一下，如果是的話！）。由於沒有水晶球能夠預測買家的想法，因此唯一要做的就是退後一步，嘗試瞭解是什麼推動了您的銷售物件的購買決定。 展會買家往往有備而來。 與典型的零售買家不同，B2B 客戶通常會花費大量時間來研究他們最感興趣的產品或服務，甚至在他們到達展會之前。這意味著接近您的

貿易展覽展示的人可能對您的產品如何工作以及它可能如何幫助他們開展業務有很好的頂級瞭解。 有了這種意識，可以幫助您的團隊快速篩選已知資訊，並提供客戶可能難以從您網站上的內容中收集到的增值見解。 客戶尋求個性化的解決方案。 這意味著籠統的、“一刀切”的營銷策略可以說是向 B2B 客戶銷售的糟糕方法。事實上，當被問及為什麼選擇一種解決方案而不是另一種時，公司壓倒性地青睞能夠展示出對解決方案將對買方業務產生的影 克羅埃西亞 WhatsApp 號碼 有深刻理解的賣家。 使用 將您的分析轉化為智慧 他們還青睞那些表現出對整個業務需求有更好理解的賣家，以及他們有能力證明購買他們的產品將如何為其特定業務帶來投資回報的賣家。簡而言之，知道你要賣給誰和知道你想賣什麼一樣重要。 如何向 B2B 展會買家銷售產品



與 B2B 客戶一樣，在參加貿易展之前進行一些研究很重要。瞭解一些將出席的主要買家，並花一些時間根據他們的行業，也許更具體地說，為他們的業務定製您的資訊（這種方法在與有針對性的電子郵件營銷活動結合使用時特別有效，設計將特定公司吸引到您的貿易展位）。 B2B 客戶在做出購買決定時不會單槍匹馬。 儘管該規則無疑有例外，但可以肯定地說，參觀您的貿易展位的潛在客戶並不是唯一參與購買決定的人。一般來說，可以假設至少有五個人蔘與了購買您的產品的決定，因此您實際上無法期望在展會現場完成大部分銷售。 知道了這一點，您將希望在您的貿易展攤位上與您建立關係的公司代表保持溝通渠道，但同樣重要的是不要忘記那些沒有出席的買家。這意味著找到一種方法將您的營銷資訊擴充套件到貿易展之外；這可以通過在您的網站上建立有價值的內容、釋出貿易展覽視訊內容以及在社交媒體上保持聯絡來實現。