價值都要落在產品所解決

Afroga2497

而無論哪一型別的品牌，的具體問題上。 按照人們解決不同問題型別的產品思路，可以把產品分為搜尋型、體驗型和信心型。 搜尋型代表人們解決已知的、存在的顯性問題，通過搜尋資訊瞭解產品或服務的價值。 體驗型代表人們內心的苦悶和隱憂，只有體驗過產品才能瞭解其中的價值。 信心型則是用來解決頂層問題的，體驗過你也無法判斷其價值，但不影響對其中的認可。比如奢侈品或者最近火爆的寺廟手串等。 根據產品解決的問題不同，其“靠價值賺錢或溢價“的對應方式也不同。 對搜尋型產品產品而言，靠的是“信任價值“，這些產品或服務之所以被消費者選擇，甚至花更多錢選擇，其根本原因就在於”信任“。

品牌價值的核心目的就是不斷打造和強化消費者對其的信任感：重複帶來信任、背書帶來信任、銷量帶來信任。 對體驗型產品而言，靠“愉悅價值“來賺錢，持續不斷地提供令人愉悅的聯想……。 奧利奧，以自己產品融入各種美食，柿餅夾心、冰淇淋、蛋糕等，不斷創造令人心動的愉 澳大利亞 WhatsApp 號碼資料 悅體驗； 吸引人們去哈爾濱的，是美如仙境的冰雪大世界以及匹配的暖心服務、是切成片好入口的凍梨、是各種可愛的小動物~這些層出不窮的愉悅內容。 注意，它們仍是以產品為核心，圍繞產品創造更愉悅的體驗。 對信心型產品而言，核心是打造“歸屬價值“，我們放在第四部分細說。 四、以人為鑑，價值觀品牌如何打造 在開展第四部分之前，我們先說從一個細節說起吧，就是品牌的“價值觀廣告”或者“情感廣告”。




說實話，這幾年擔任數英獎評委，發現每年的價值觀或者品牌情感大片，數量都比想象多得多。 然而，不少業務方都會質疑：這些廣告，除了拿獎，還有什麼用？或者，所謂的品牌好感對於品牌而言，到底是不是虛無縹緲的新衣？ 說實話，這個問題，我也邊做邊想，想了很久。 現在，我的回答是：真正的品牌價值觀廣告，是有看完之後立即行動的強轉化力和驅動購買力的。 沒錯，儘管廣告沒有促銷、沒有二維碼，但使用者看了廣告的第一反應是： “我想以購買產品的方式，加入你們。” 為什麼？ 產品的價值觀廣告，有太多太多走入歧途的案例——比如關心社會事件，關心BCD、關注節日和熱點、