數字服務提供商如何才能獲得更多利潤？|商業採訪

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在我們的商業訪談播客的這一集中，我們採訪了的創始人，是一家為代理商或設計師等數字服務提供商提供諮詢的公司。

他談論了自由職業者和創意機構如何構建他們的產品並清晰地傳達他們的價值。他還解釋瞭如何建立穩定的收購流程。

從談話中得到的個教訓：

創意領域的許多機構必須克服同樣的障礙。
對於服務 孟加拉國電報資料庫 提供商來說，基於價值的定價比簡單地用時間換取金錢更好。
作為一家代理機構，引進員工的最佳時機不能僅通過每月的營業額來確定。
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該情節為視訊：



的職業生涯始於維也納的一家軟體初創公司，在那裡他在向德國尤其是漢堡）的擴張中發揮了積極作用。

憑藉在那裡獲得的經驗，他成為一名自由職業者，擔任顧問，不久之後他發現自己的工作方式效率並不高。

在提高工作效率和更好地平衡工作與生活的願望的推動下，他創立了一家諮詢公司，為各機構提供統一的流程，以在提案制定和客戶獲取方面提供適當的結果。

內容
通過標準化流程取得成功
客戶為結果而不是時間付費：為什麼基於價值的銷售對服務提供商更有意義
誰決定服務的價值？
價值升值？
作為獨立服務提供商的切入點
你什麼時候準備好僱用員工？
通過標準化流程取得成功
在談話中，我們很快就能看出馬克西米利安已經成功地向客戶推銷了標準化流程的服務。他反覆強調，公司的業績可分為三個基本領域：



修復最初的討論
轉化客戶
交付成果
與客戶總是希望顧問提供非常個性化的解決方案的假設相反，他的公司非常成功。

這是因為他的客戶欣賞他提供的清晰計劃和結構化解決方案。該計劃已經在其他客戶中多次證明了自己，這就是為什麼它可以依賴積極的參考和案例研究。

這表明個別解決方案並不總是成功的最佳途徑。他的客戶並不都有完全相同的流程，但他們遵循相同的策略。