內容營銷：真正的成功差異

Triplezero555 · 發表於 2022-9-11 12:29:05

在 1920 年代，施利茨啤酒從市場上的第五名上升到並列第一。這一切都是因為一位名叫克勞德霍普金斯的敏銳文案在廣告中強調了他們的淨水過程。別介意所有啤酒公司都使用相同的流程。以前沒有人講過這個故事。在那之後，廣告商變得更加精明，這導致了一個名叫羅瑟裡夫斯的人提出了獨特的銷售主張。這是競爭對手不會或不能提供的產品或服務的有益特性。從商品到市場領導者由於競爭更加激烈，這些型別的獨特功能變得越來越少，越來越多的產品和服務變得難以區分。由於大眾媒體資訊在潛在客戶心中的定位，獲勝的差異純粹是心理上的。以玻璃纖維絕緣材料為例，它是製成品的近乎完美的例子。然而，歐文斯科寧通過將他們的資訊集中在他們的絕緣材料是粉紅色的事實上成為市場領導者。快進到今天在網上謀生。任何產品都可以複製或逆向工程。

任何服務都可以複製，只留下執行作為真玻利維亞電話號碼正的區別（在決策點之後）。簡而言之，人們看到競爭報價之間的差異比以往任何時候都小，但這並不意味著他們沒有在尋找。無論您的主張和定位如何，搜尋引擎和社交媒體都使每個人都能負責並找出自己的選擇。對於消費者來說，您的潛在客戶可能會意識到您的廣告，或者完全忽略了——但他們仍在根據自己的條件做出選擇。你有機會展示你的成功差異如果你沒有出現在潛在客戶通過商業部落格自主購買的過程中，那麼你就沒有參與其中。但如果你通過內容出現，你就有機會講述一個真正不同的故事。就像 1920 年代淨水故事讓人們對 Schlitz 產生不同的感覺一樣。

有效的內容營銷也會讓人們對您和您的報價產生不同的感覺。即使他們沒有看到其他方面的差異，您也可以證明自己確實更好。這比粉紅色更強大。眾所周知，被扼殺的創造力甚至會困擾最偉大的思想。 “大腦是一個奇妙的器官。它從你起床的那一刻開始，直到你進入辦公室才停止。” ——羅伯特·弗羅斯特（Robert Frost）這是一個神話，只有非常聰明的人才有創造力。事實上，研究表明，一旦你超越了智商。大約 120，略高於平均水平，智力和創造力完全不相關。這意味著即使你並不比大多數人聰明，你仍然有可能在撰寫文案時發揮驚人的創造力。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-11 04:42:07

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