打造高增長內部銷售團隊的祕訣

帕爾瓦蒂# · 發表於 2023-1-12 17:09:10

本帖最後由帕爾瓦蒂# 於 2023-1-12 17:16 編輯

你能說出多少運動員的名字即使您不認為自己是體育狂熱者您也可能至少能說出一兩個偉大的運動員的名字那些在各自領域佔據主導地位的超級明星球員。但是你能說出任何普通的嗎？很有可能，您不記得僅僅在橄欖球、棒球、籃球或高爾夫方面相當不錯的職業運動員的名字。那是因為相當好和很好之間的差距很大。在運動中如此，在銷售中也是如此。一個相當優秀的銷售員過著中產階級的生活，並且做得足夠過日子。但是，一個偉大的銷售人員的銷售利潤驚人，變得富有並且在競爭中遙遙領先獨領風騷想加入這些銷售巨星的行列嗎你當然知道檢視所有銷售巨星的這六個令人震驚的祕密瞭解如何從好轉變為偉大您在哪個行業銷售。

們以儘可能高的價格出售大多數銷售人員將他們的整個職業生涯都浪費在向採購員、經理和助理推銷產品上。問題是，這些職位的前景預算很少，決策權也很小。如果你想成為真正的銷售高手你需要始終如一地向食物祕魯手機號碼列表鏈頂端的人銷售產品直接尋找擁有執行長、首席財務官、董事或副總裁等頭銜的潛在客戶。他們將擁有合適的預算和投資您的解決方案所需的能力有關如何銷售高階潛在客戶的更多提示，請觀看此視訊：他們知道什麼時候取消資格當談到他們管道中的潛在客戶時優秀的銷售人員會優先考慮質量而不是數量如果您想最大限度地利用銷售時間就必須擺脫管道中的任何薄弱機會糟糕的線索與好的線索一樣花費時間和精不會為您提供任何東西因此要積極主動地取消那些只會分散您追逐最佳線索的人的資格。

他們分享他們的觀點你知道你是專家嗎作為一名銷售人員，您對您的客戶及其行業有著獨特而有價值的觀點您知道什麼行得通，什麼行不通，以及行業的發展方向。通過向您的潛在客戶提供有關市場動態的全新見解，利用這些知識來創造價值。通過評論您在客戶中觀察到的挑戰來開始您的銷售會議。通過分享您的觀點，您將把自己定位為您所在領域的專家。他們詢問潛在客戶具體的挑戰。一旦你向你的潛在客戶提供了他們所在行業面臨的共同挑戰的例子，停下來問，這些中的任何一個對你來說都是真實的嗎？根據他們的回答繼續提出更多問題。目標是讓您的潛在客戶真正向您敞開心扉，談論他們最深的挫折。如果您可以幫助您的潛在客戶闡明他們從未與其他任何人分享過的挑戰您將使他們看到您和您的解決方案的巨大價值他們瞭解解決方案的貨幣價值僅僅找出您的潛在客戶面臨的挑戰是不夠的。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-15 12:47:54

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