空間氛圍的完美平衡

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確定 USP 制定定位的第一步是制定組織本身的“獨特賣點”(USP)。 該組織在哪些領域表現出色？ 你可以問問自己； 客戶為什麼要選擇我的公司？ 與競爭對手相比，該公司可能具有獨特的特徵（優勢）。 記住這一點很重要。 這些也可以是您在 SWOT 分析中寫下的任何優勢 第 2 步：確定競爭 制定定位的另一個重要步驟是確定競爭的組合和定位。 例如，這可以通過進行競爭分析來完成（您可能已經在市場調查中這樣做了）。 一旦深入瞭解這一點，組織就可以看到自己可以在多大程度上脫穎而出。 這可以在定位矩陣中視覺化（步驟 3）。 第 3 步：定位矩陣建立定位矩陣的目的是檢視組織與其競爭對手相比所處的位置。

定位矩陣的軸可以由組織本身填充。 例如，這可 Coinbase 虛擬貨幣資料庫 以是購買方面。 組織及其競爭對手在定位矩陣中的位置是根據步驟 2 中收集的資料確定的。通過建立定位矩陣，您可以清楚地瞭解當前在市場中的定位。 這最終使您能夠制定獨特的定位策略，從而使您在客戶眼中與眾不同。 定位矩陣 您當然可以命名競爭對手（在 A、B 和 C 現在所在的方框中）。在這一步中，您將計算出定位（選擇價值主張）。 在此您將確定競爭優勢。 根據 Sawhney 的說法，作為一個組織，您可以在各個方面增加價值。 組織可以將其定位集中在三個價值觀之一、三個價值觀中的兩個或所有價值觀上。



根據 Sawhney 可以區分的三個維度是： 第 4 步：制定定位（選擇價值主張） 在這一步中，您將制定定位（選擇價值主張）。 在此您將確定競爭優勢。 根據 Sawhney（的模型），您作為一個組織可以在各個方面增加價值。 組織可以將其定位集中在三個價值觀之一、三個價值觀中的兩個或所有價值觀上。 根據 Sawhney 可以區分的三個維度是： 功能價值（產品的功能是什麼？） 產品/服務能持續多久？ 購您就可以確定價值主張了。