是助力銷售的必備武

mdasfislamseode · 發表於 2023-8-30 16:27:44

[size=14.6667px]在特定的時間節點，包裝促銷活動主題，設計補貼優惠策略，完成商品選品組貨，一個電商購物節就成型了。大到平臺狂歡，小到品牌活動，直播熱潮之下，主播都在做購物節。購物節可以說是已經爛大街，但還真是有用。平臺需要購物節，提升使用者數量和交易規模；商家需要購物節，大量曝光品牌完成集中銷售；使用者需要購物節，享受全民狂歡再撿些優惠好物。購物節讓平臺和商家“師出有名”，就是在吆喝“我做活動了，物美價廉有優惠，限時限量搞特價”，營造出促銷優惠的氛圍感和儀式感，從而影響消費使用者的決策和心智，“做活動肯定便宜”“大家都在買準沒錯”…平臺/商家和消費者你情我願，購物節必然長盛不衰。[size=14.6667px]

[size=14.6667px]二、六大型別的購物節眼花繚亂的購物節（泛指主題明確的購物促銷活動）有著其價值和規律，按照購物節的特徵側重可分為六類，無論是對品牌商家，還是對電商運營，瞭解購物節的型別和規則，積極參與和策劃購物節，器。 1. 電商行業類電商行Whatsapp 資料庫[size=14.6667px]業類購物節來自電商長期發展過程中形成的較為固定的促銷節奏，例如年中618大促、雙11大促、雙12大促。也要感謝淘寶和京東兩個電商巨頭，開創促成了電商行業最大的購物節，全民狂歡，全平臺參與。蘇寧易購、抖音快手雖然也努力做平臺專屬的購物節，但知名度和促銷效果遠不如618和雙11。對於電商行業類的購物節，日期穩定規模巨大，商家品牌更多是跟隨平臺節奏，積極參與購物節，並進行商品選擇組貨和優惠策略設計。

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[size=14.6667px]節日日期類節日日期類購物節結合國內外節日以及傳統節氣，包裝而來的購物促銷，例如年貨節、38女神節、聖誕節大促、消暑季。在節日等重要全民日期氛圍下，消費者“有閒有錢”具有較高的消費意願動機，並且能夠激發特定的消費需求，如春節前備年貨、七夕節送禮物。平臺和商家並非每個節日都積極做促銷，找到適合平臺調性和品類品牌特徵的節日日期發力投入，也能取得不錯的銷售成績。 3. 熱點時事類熱點時事類購物節結合社會熱點重要事件進行包裝促銷，需要保持行業敏銳度，關注熱點事件落地促銷活動，例如奧運狂歡節、世界盃大促、開學季。在全民關注的熱點事件中，能夠放大消費使用者對活動的傳播效果和優惠感知。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-18 22:11:15

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