來瞭解您的銷售價值 假設您已經正確建

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本系列的最後一部分中，我們重點關注如何與客戶溝通並增加線上商店的流量。 您現在擁有一家網上商店！ 現在呢？ 在談論網站時，“構建它，他們就會來”這句格言並不適用，正如我們在本部落格系列的第一部分和第二部分中所表達的那樣。 因此，您必須做出正確的投資來增加流量，對於許多品牌或零售商來說，這相當於收入的 8% 到 15%。 這將取決於市場、產品和程度，直到您的業務得到整合。 關鍵是為您的營銷制定路線圖，以建立有機流量，建立忠實的客戶群，並同時為通過付費廣告獲取新客戶提供資金。
使用分析來瞭解您的銷售價值 假設您已經正確建立了網路分析，那麼此過程的起點將是瞭解每筆銷售的價值。 這意味著要考慮每個新客戶的收入和利潤或終身價值，這將告訴您可以花多少錢來獲得該銷售。 當您知道每 WhatsApp 資料庫 次獲取成本時，您可以確定每項營銷投資需要多少回報。 對於具有廣泛目錄的電子商務網站，必須至少在產品類別級別瞭解此成本，但最好在產品級別瞭解。 我經常遇到將所有廣告活動集中在單一渠道上的客戶，無論是 Facebook 還是 Google 上的付費搜尋。 對於小客戶來說，這可能不是一件壞事，因為他們的投資預算有限。 然而，在大多數情況下，需要結合不同的渠道才能達到最佳解決方案。
  


如果您在市場上有多個營銷活動，那麼瞭解它們如何相互作用就變得越來越重要。 這稱為歸因。 直到最近，大多數分析都將所有功勞分配給在客戶購買之前產生最後一次點選的渠道。 事實上，客戶可能在開啟電子郵件後在 Facebook 上看到了廣告，然後在購買前進行了 Google 搜尋。 因此，瞭解歸因建模並瞭解如何在不同渠道中使用它是至關重要的。 但不要讓它太複雜：只要做得足夠好即可。 熟悉傳統營銷漏斗的人會告訴您，人們會經曆三個階段。 意識。 當他們發現您的品牌或商店時 考慮。 當他們與您的品牌或商店互動時 轉換。 當他們從您的品牌或商店購買商品時 因此，您的活動計劃必須反映這三個階段。 每個企業在不同的時間都會有不同的優先事項。 因此，營銷活動或繪圖的計劃必須適應這些優先事項。