如何將銷售演示嵌入到銷售對話中

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作為一名銷售演示培訓師，我經常聽到銷售專家堅持反對“我不提供銷售討論 - 我只是與我的領導進行對話。” 但是，您可以在銷售對話中進行銷售討論，從而大大提高完成銷售的可能性。 以下三個步驟可幫助您輕鬆做到這一點。 最初，與進行正式討論一樣，您應該為銷售對話準備一份概要。您希望涵蓋哪三個重要的令人信服的因素來使您有可能完成銷售？然後確保你有證據支援每一點。這可以包括資料、軼事或案例研究以及來自客戶或知名組織專家的引用。 接下來，技術提供你的影響點。就像正式演講一樣，如果您提前練習對話因素並儘可能大聲地進行解釋，您會驚訝地發現您的演講是多麼流暢和舒適。這項額外的努力將極大地提高您的發貨量，同時讓您有機會回顧自己的答案以及它們對潛在客戶的確切聽起來如何。

方法響應等待的反對意見。亞伯拉罕·林肯說：“當我準備會見一個人時，我會花三分之一的時間思考我要說什麼，用三分之二的時間思考他要說什麼。” 如果您實際上已經在某個特定行業進行營銷一段時間了，那麼您實際上可能已經聽過很多 白俄羅斯電話號碼錶 您將聽到的論點。銷售教練傳奇人物布萊恩·特雷西 (Brian Tracy) 表示，每個市場的反對意見不會超過六種，銷售人員肯定會一遍又一遍地聽到這些反對意見。確實如此，請花很長時間考慮您希望聽到哪些論點，然後針對每個論點精心設計和練習迴應。 在這篇文章的前面，我保證了三個步驟，但這裡有一個額外的行動，可以讓你在下一次銷售機會中取得成功，確保制定策略並練習你的結束詢問，以便在時機成熟時你可以順利地轉變為你的結束。 如果您利用以上步驟為您的下一個銷售機會做準備和練習，您也將能夠提供您的銷售演示 - 並且該機會肯定會認為這只是一次精彩的討論。



應該為銷售對話準備一份概要。您希望涵蓋哪三個重要的令人信服的因素來使您有可能完成銷售？然後確保你有證據支援每一點。這可以包括資料、軼事或案例研究以及來自客戶或知名組織專家的引用。 接下來，技術提供你的影響點。就像正式演講一樣，如果但這裡有一個額外的行動，可以讓你在下一次銷售機會中取得成功，確保制定策略並練習你的結束詢問，以便在時機成熟時你可以順利地轉變為你的結束。 如果您利用以上步驟為您的下一個銷售機會做準備和練習，您也將能夠提供您的銷售演示 - 並且該機會肯定會認為這只是一次精彩的您提前練習對話因素並儘可能大聲地進行解釋討論。