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營銷中，菲利普科特勒描述了公司如何應對第一次石油危機期間突然短 加拿大 WhatsApp 號碼列表 缺的時期。我分享了三種曾經（和現在）廣泛使用的營銷技術：情景規劃、產品組合分析和客戶組合。公司可以從 1970 年代的大宗商品危機中學到什麼 就像現在，許多公司對 1970 年代初期市場的突然短缺感到驚訝。當他們仍然忙於日常的銷售、廣告和接單時，產品供應出現了很大的缺口。著名的營銷作家菲利普·科特勒在 1974 年描述說，一些公 加拿大 WhatsApp 號碼列表 司比其他公司準備得更好。他們已經為這種情況做好了準備，並且能夠在此基礎上更快地調整他們的業務運營和營銷組合。 1. 情景規劃 為了快速預測變化，如果您 加拿大 WhatsApp 號碼列表 知道預期會發生什麼變化，這會有所幫助。情景規劃使風險、大趨勢、微觀趨勢、不確定性及其長期影響變得切實可見。它有軍事淵源。自 1960 年代以來，政府和商界人士一直在使用它來確定他們的長期戰略。殼牌是最早開始這樣做的公司之一。

早在石油危機之前，殼牌就已經為石油市場的發展做好了 加拿大 WhatsApp 號碼列表 準備。這使公司能夠更快地應對新形勢，並做出比競爭對手更好的選擇。其經濟利潤估計為數十億。在當前氣候變化、流行病和國際不穩定的時代，情景規劃重新流行起來。到處都提供講習班和培訓課程。稀缺情景規劃：Covid-19 大流行後的四種未來情景 Covid-19 大流行之後的四種未來情景，來源產品組合分析產品線，以便原材料只分配給有利可圖的 加拿大 WhatsApp 號碼列表 產品。如果還考慮到產品和市場的吸引力，削減投資組合本身就是一種健康的反應。當時，麥肯錫為通用電氣開發了 MABA 分析。 MABA 分析看起來不僅僅是產 加拿大 WhatsApp 號碼列表 品的盈利能力。它將商業活動或產品市場組合的相對市場吸引力 (MA) 與競爭實力或商業吸引力 (BA) 進行比較。另請閱讀：在稀缺時期，營銷是否不那麼重要？如果出現短缺，則優先考慮市場吸引力和競爭力都很高的產品市場組合、國家或地區（見圖）。

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在其他市場，他們在客戶需求、成本結構和競爭允許 加拿大 WhatsApp 號碼列表 的範圍內削減供應或提高價格。 MABA 分析與 BCG 矩陣一起構成了當今許多計算機模型和高階投資組合模擬的基礎。營銷吸引力 - 商業吸引力 MABA 分析，來源：控制之家 3. 客戶組合 一旦產品範圍出現稀缺，就會出現不可避免的問題，哪些客戶應該優先交付，哪些客戶不應該優先交付。有時政府會對此施加限制。但根據科特勒的說法，在 1970 年代初 加拿大 WhatsApp 號碼列表 期，公司優先考慮為最大和最強的客戶提供服務。許多公司根據客戶金字塔將其客戶群劃分為A、B、C和D客戶。此外，前20%的客戶佔營業額的80%。這背後 加拿大 WhatsApp 號碼列表 的想法是，如果您主要將稀缺產品提供給最大的客戶，則盈利能力最高。我們現在知道，從長遠來看，大客戶並不總是最有利可圖的。最好根據盈利能力和忠誠度劃分客戶群，並以不同的方式處理每個細分市場。培育，因此主要向既有利可圖又忠誠的客戶（真正的朋友）提供產品，在稀缺時期為公司提供最大的利益。結合排除偶然的、利潤較低的客戶（陌生人）。