何時在 SaaS 公司尋找逃逸速度？

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幾個因素，包括您經營的業務型別和您籌集的資金數額。 什麼是逃逸速度？ 逃逸速度是商業和營銷中使用的術語，用於描述已達到指數級增長點的業務。這意味著增長如此之大，以至於無法預測接下來會發生什麼。這個概念來自物理學，其中逃逸速度是物體離開地球引力並進入太空所需的速度。 逃逸速度 何時開始尋找逃逸速度 有助於實現逃逸速度的因素有很多，為了實現這一目標，必須清楚地瞭解每個因素。如果這些領域中的任何一個不清楚，或者您的商業模式沒有明確定義，那麼您將需要更多時間才能足夠接近逃逸速度。 以下部分將分別回顧每個重點領域，並提供它們如何相互關聯的示例。 第一步是將可靠的 MVP 推向市場。 第一步是將可靠的 MVP 推向市場。這意味著您需要有足夠好的東西來測試市場並獲得使用者關於他們喜歡和不喜歡什麼的反饋。當您開發 MVP 時，請確保它是人們想要使用的東西！ 第二步是尋找適合市場的產品。 在您的商業生涯的這個階段，是時候尋找產品與市場的契合點了。 尋找產品與市場的契合度是確定您的產品是否解決了人們願意付費的問題的過程。 這可以通過迭代客戶的需求並對產品進行小的更改來完成。目標是找出他們想要什麼，而不是根據假設或過去對類似產品的經驗來假設。 最成功的公司已經找到了自己的方法來實現產品與市場的契合： Airbnb 誕生於住房危機期間居住在舊金山的創始人； Facebook 是作為一個大學社交網路而建立的； Uber 是從 Sidecar 和 Lyft 等乘車共享服務發展而來的。 Slack 是為尋求與員工和客戶進行內部（和外部）溝通的新方法的企業而構建的 確定適合您產品的渠道 在為您的產品尋找合適的渠道時，您需要考慮以下幾點： 產品。 它有什麼作用？它是一個工具還是一個應用程式？它有助於提高生產力嗎？它是如何運作的，給使用者帶來什麼價值？以下是您需要問自己的一些問題，以確定放置產品的最佳位置。 目標受眾。該產品適合誰？您可以通過提供服務或軟體來幫助他們實現哪些目


標或需求？這些考慮因素還將考慮哪些渠道有意義——一家專注於幫助小型企業處理工資的公司可能需要一個應用程式，而另一家專注於簡化運營的公司可能會從線上平臺中受益。 投資回報率（ROI）。 投資回報率是指隨著時間的推移，您可以從某個渠道獲得多少利潤。例如，如果一項廣告活動成本為 500歐元，但在三年內 帶來了200 萬歐元的歐元，但在整個生命週期內只帶來了 20,000 歐元，那麼很明顯，預先投入更多資金會帶來更少的價值比預先支付更少，但隨著時間的推移獲得更好的回報！ 接下來的第三步是評估您是否可以擴充套件您的渠道並擴大您的覆蓋範圍。 如果你想達到逃逸速度，你需要知道你的渠道是否可以成熟。這意味著他們已準備好並能夠在正確的客戶群和正確的時間為更多客戶提供服務。 下一步是評估您是否可以擴充套件渠道並擴大覆蓋範圍。 第四步是確 巴拉圭手機號碼列表 保你的產品不存在重大缺陷。 當你達到逃逸速度時，仍然有一些事情需要記住。首先，您需要關注客戶體驗。這意味著確保您的產品路線圖包含客戶需要以及他們想要





的特性和功能。它還意味著瞭解每個功能如何影響他們的平臺整體體驗。 為了確保這一點始終正確，您必須及時瞭解人們對您的軟體的期望。如果您不太清楚人們如何使用您的產品以及它為他們帶來什麼，您如何知道是否存在主要功能差距？您應該始終與真實使用者一起測試新想法，以便在對平臺進行重大更改或新增之前可以獲得反饋。 第五步是妥善管理流失和增長。 第五步是妥善管理流失和增長。當您擁有大型 SaaS 業務時，您的目標是在整個生命週期中留住客戶。為此，您必須從兩個方面管理客戶流失： 現有客戶流失率 吸引新客戶 一旦找到了自己的定位，就該開始關注可擴充套件性和增長了。 在您業務的早期，產品應該是增長的驅動力，而不是銷售。為確保這一點，請重點關注產品開發和客戶滿意度，以提高客戶保留率（從而提高收入）。 留住客戶的最佳方法是確保他們對從您那裡獲得的產品或服務感到滿意，以換取他們的錢；如果操作正確，6 個月後續訂率將達到 80%！此外，它還將帶來其他領域，例如線上推薦或口碑營銷，滿意的客戶會告訴其他人他們使用您的產品/服務的效果如何