要點：保持或從競爭對手那裡獲得市場份額

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什麼是定價策略？ 定價策略是為您的產品或服務設定最佳價格的計劃。目標是設定一個能夠吸引客戶購買的價格，但價格又不能低到讓你無法盈利。 當然，您可以反覆試驗一系列價格，直到找到既能實現利潤最大化又不會阻止潛在客戶的價格，即使您為自己的企業選擇了定價策略，也可能仍然會出現這樣的情況。但是，與完全在黑暗中進行分析相比，您從定價分析開始花費的時間和金錢要少得多。 15種常見定價方法及示例 您的核心定價策略與您所銷售的產品有關：奢侈品、便宜貨或只是價格優惠的好產品。一旦你弄清楚了這一點，你就可以繼續選擇定價方法，這就是你的定價策略。 定價方法有點像劇本中的劇本。

您的產品可能不會從奢侈品變成便宜貨，然後再變回來，但您可以（並且在某些情況下應該）改變您正在使用的定價方法，以更好地滿足您的市場需求。 在這裡，我們將瞭解 15 種最常見的定價方法，以及如何以及何時使用它們。 1. 基於價值的定價 第一種定價方法可能是您最熟悉的：基於價值的定價。您可能會將  墨西哥手機號碼列表 其視為“預設”定價方法，因為它包括查詢客戶願意支付的價格（WTP 價格），確保其高於生產成本，並將價格設定在兩者之間。 如果您需要調整價格，只要新價格在支付意願範圍內即可。如果新價格超過此範圍，您將需要探索擴大支付意願範圍的途徑。您可以通過將附加價值融入您的產品或服務中來增加客戶支付新價格的意願來做到這一點。 要點：在不讓客戶失去對你的產品的興趣的情況下，盡你所能地收費。 2. 成本加成定價 與基於價值的定價非常相似的方法是成本加成定價。企業不是根據客戶願意支付的價格來定價，而是通過確定生產成本和理想的利潤率來定價。

例如，如果產品的製造成本為 100 美元，而公司的目標利潤率為 15%，則該產品的售價將為 115 美元。 通過在促銷期間增加商店或網站的流量，公司可以在盈利能力和吸引更多客戶之間保持平衡。 要點：創造價值觀念以鼓勵客戶購買。 11. 捆綁定價 您可能已經看到過 Progressive 廣告實際上是在懇求您將汽車和家庭保險捆綁在一起以獲得更優惠的價格。或者也許您當時將有線電視和電話服務捆綁在一起。 捆綁定價是指一家公司將多種產品或服務組合在一起，並以低於每件產品單獨成本的總價格提供它們。這為客戶創造了增值、便利和節省的感覺。如果您銷售大量小商品或試圖將熱愛傳播到被忽視的服務上，這種定價策略可能會幫助您增加銷售額。 要點：打包銷售商品比單獨銷售商品稍微便宜一些，可以提高銷售額和客戶滿意度。 12. 地理定價 我在 TikTok 上關注了一家糖果店，裡面有我見過的最美味的糖果。他們位於英國，而我在美國，這意味著我必須支付高得離譜的價格來計算運費。 地理定價涉及根據不同地理區域或市場制定價格，考慮當地市場狀況、競爭格局和運輸等運輸成本等因素。