影響者營銷

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雖然影響者營銷對於 B2C 品牌來說很常見，但 B2B 品牌花了更長的時間才掌握這一策略。這也是一個更復雜的過程，因為 B2B 銷售可能涉及多個利益相關者，因此您需要找到一個或多個能夠吸引不同角色人員眼球的影響者。

但 B2B 網紅營銷正在興起。《全球 B2B 影響者營銷的增長機會》報告發現，到 2022 年底，B2B 影響者營銷有潛力產生 117 億美元的收入，超過 38% 的 B2B 公司目前正在探索將其作為新的潛在客戶開發途徑。

B2B 營銷人員的祕訣是找到在某個領域具有影響力的影響者。這不是尋找新面孔或名人，而是尋找行業或思想領袖。想想作者或博主、研究人員或流行的播客主持人/嘉賓。

如果您正在尋找評估和跟蹤影響者的方法，請下載我們的影響者跟蹤工具。

3.社交媒體營銷
使用社交媒體的 B2B 品牌有所增加，而且它們不僅僅出現在 LinkedIn 和 Facebook 等主要渠道上。一些知名品牌正在廣受歡迎的TikTok平臺上掀起波瀾，以吸引年輕受眾的注意力（更多內容見下文！）。

根據德勤 2021 年 CMO 調查，到 2023 年，B2B 產品品牌將在社交媒體上花費 14.7% 的營銷預算。預計未來 5 年這一數字將增加 10 個百分點。

B2B 營銷基礎知識指南
這種增長證明了社交媒體對於 B2B 產品和服務的成功程度。然而，它涉及選擇正確的渠道並使用各種有機和付費內容（例如視訊、部落格和可下載資產）來進行參與和轉化。

4. 關注投資回報率
我們對 2022 年營銷狀況的調查《營銷演變：領導力、轉型、技能、挑戰和未來》發現，投資回報率對於 B2B 和 B2C 企業來說是一個巨大的挑戰。

一位金融服務營銷副總裁表示，最大的挑戰是：“在長期 B2B 銷售週期的早期階段衡量營銷效果並瞭解客戶旅程。”

雖然某些指標很容易跟蹤，例如社交媒體投資回報率，但衡量從參與到銷售的整個 B2B 週期的有效性可能很困難。關鍵是設定 KPI，您可以跟蹤這些 KPI 並將其連結回諸如登陸頁面 亞塞拜然 WhatsApp 號碼列表  轉換或下載之類的操作，以提供潛在客戶轉化率。

5. 銷售正在走向數字化
Gartner 在其未來銷售分析中預測，到 2025 年，80% 的 B2B 銷售互動將實現數字化，而大多數 B2B 組織將使用資料驅動的銷售。對於依賴面對面銷售和會議和活動等傳統營銷策略的 B2B 組織來說，這是一個巨大的飛躍。



其核心是簡化銷售流程，將分析和資料嵌入到流程中。不再依賴名片或小冊子來推動銷售線索和銷售，而是通過線上渠道與客戶溝通和服務。

這也將有助於推動全球個性化趨勢，並提供使用機器學習和人工智慧等新技術的機會。