滿足他們的需求並獲得採購訂單後

Saddam · 發表於 2022-9-3 13:08:18

為什麼銷售領導者應該知道作者：戴夫·裡戈蒂需版權所有 2019,土坯。版權所有。合法的 / 隱私 / 餅乾 / Cookie 偏好 / 廣告選擇 / 歐洲聯盟增加銷售線Marvin Miletsky 的思想領導力需求生成分享分享分享喬恩·米勒作者：喬恩·米勒馬文·米列茨基在經濟不景氣的情況下，B2B 銷售和營銷專業人員可以對潛在客戶進行哪些改變來增加銷售額？我們在B2B 營銷思想領袖訪談系列中的下一次訪談（涵蓋整個收入週期的系列，從需求產生和潛在客戶管理的最初階段到追求收入和客戶忠誠度）旨在通過 35 年以上的銷售資深人士找到這些答案Marvin Miletsky《關於增加銷售的觀點》的合著者。

你是如何進入銷售和市場營銷的，你最喜歡它的什麼？在進入銷美國電話號碼售之前，我的職業生涯一無所獲，等待上級計劃我的日常活動，設定目標並對我的成功或失敗做出判斷。我很無聊，無法看到自己在餘生中做我正在做的事情。我最終在一家小公司找到了一份工作，該公司需要我在採購、估算和預算方面的技能，而且碰巧的是，那家公司有一個銷售部門，我每天都必須與之合作。回想起來，我不確定進入銷售部門是否是我的一個有意識的目標，但我清楚地記得我早期拜訪一位客戶向他們展示如何使用我們的一種產品的例子。當我離開他的辦公室時，我不僅賣掉了那個產品，還賣給了他另外兩種他甚至不知道自己想要的產品！我嚐到了銷售的滋味，從那以後我就再也沒有回頭。是什麼吸引我從事銷售事業並讓我保持在這個職位提供的獨立性。

在瞄準潛在客我的匆忙是我前進的動力。我是我自己的老闆，負責我自己的命運。在經濟不景氣中增加銷售線索的三大祕訣是什麼？我非常喜歡充分利用我所銷售的公司的內部銷售或客戶服務部門。這些可能是有關現有客戶和潛在客戶的絕佳資訊來源，但通常配備的人員不知道可以在客戶投訴或問題中找到機會。因此，我一直與這些部門保持聯絡，傾聽他們的戰爭故事。例如，我曾經有個內部銷售人員告訴我，一個新客戶會向我們下訂單，但決定不這樣做，因為我們沒有在他們的清單上列出所有東西，而是更願意向一個供應商下訂單。但是在他準備放棄的地方，認為這是一個失敗的事業，我能夠接觸到這個潛在客戶並進行銷售。通過將他們指向其他可以完成訂單的合格供應商，我能夠獲得他們的信任並說服他們通過我的公司購買他們的大部分需求。或者，我提出為他們購買貨物幷包含在我的材料清單中。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-17 14:36:19

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