B2B 文案和內容營銷的大祕密

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談到 B2B 產品時為您的網站編寫文案就像一場噩夢在為各種各樣的企業寫過副本後，我現在可以聽到反對意見——他們甚至是我自己也有過幾次的想法。經典將是…… “這很無聊——為什麼會有人想讀它？” 雖然像這樣的問題是真實存在的，需要克服，但這些問題 - 以及B2B 營銷領域的許多其他問題- 可以通過簡單的思考練習來緩解。 企業不是您的受眾 是的，您的產品是 B2B，但最終企業不會閱讀內容。是的，接受您的服務的決定可能是在企業的董事會層面做出的，但企業不會執行 Google 搜尋來查詢您的服務。 我在這裡試圖說明的是，您的內容——無論是頁面上的 SEO內容、部落格文章還是白皮書——都不適用於企業。並不真地。是為了一個人。那個人為企業工作，但他們仍然是一個人。 即使我們在職業生涯中做出決定，我們也不會變成機器人。我們不會成為整個企業的實體化身。我們仍然是一個人。

這就是大祕密B2B 內容在很多方面都是一種幻覺——因為每個 B 背後都有一個 C這種理解的實際意義 一切似乎都非常概念化不是嗎？讓我們談談這對我們現實世界中的內容創作者意 加拿大 WhatsApp 號碼 味著什麼。 首先，它將焦點重新放在使用者身上。如果您閱讀過我之前關於文案和內容營銷的任何部落格，那麼您之前就會聽說過。成功的內容是在考慮讀者的情況下編寫的。 我們知道我們正在為一個從事我們想要收購的業務的人寫作。該人與決策過程的關係可能會根據我們正在編寫的內容型別而改變——我們可能正在嘗試與實際做出最終決定的人交談，或者我們可能正在與更下游的人交談例如，影響者或初始研究人員。 建立這些人是誰的檔案將使建立內容更容易。我的意思是瞭解他們的典型工作角色和職責，並確定他們如何適應目標部門的決策過程。 這如何影響您的 B2B 文案 現在我們知道我們的讀者是一個人，而不是一個組織，我們可以開始對 B2C 前景進行各種評估。



他們的問題是什麼他們的挑戰是什麼他們的痛點是什麼 現在與其編寫過於形式化的文案試圖表達對目標業務的定義不明確的印象，我們可以著眼於編寫與這些組織內的人員對話的內容。 這意味著內容能夠解決他們的常見問題併為他們提供他們正在尋找的答案，承認他們的挑戰並幫助他們瞭解您可以如何提供幫助，瞭解他們的痛點以及這些痛點與他們的工作之間的關係——以及您可以如何提供讓他們的一天更輕鬆的解決方案。 那麼我是說 B2C 和 B2B 內容是一回事嗎？ 沒有。 我們在職業生涯中遇到的問題、挑戰和痛點與我們個人生活中的不同。這就是解決方案不同的原因——這就是 B2B 和 B2C 之間存在分歧的原因。 這裡要記住的重要一點是，在這兩種情況下，內容都是試圖與人交談。這些人可能處於不同的心態，或者可能在日常生活的不同時刻來到我們這裡，但最終他們仍然是人——如果你想成功，你的內容需要這樣對待他們。 聊聊B2B文案 在 Coast，我們將使用者置於每次互動的最前沿——B2B 營銷也不例外。