您應該監控的個關鍵銷售渠道指標

sanjoykumar04 · 發表於 2022-9-26 17:08:14

如果您想提高銷售和營銷活動的效率。您需要訪問資料。銷量是衡量 B2B 營銷活動績效的一個很好的起點。但它不是唯一的。銷售管道使您能夠跟蹤 B2B 買家從潛在客戶和潛在客戶到客戶的旅程。旅程的每個階段都需要不同的指標。如果您想提高績效。您應該跟蹤以下六個關鍵的銷售渠道指標。 1.銷售週期長度銷售週期長度衡量您將 B2B 潛在客戶或潛在客戶轉化為客戶所需的時間。如果您的銷售渠道充滿了從差到平庸的潛在客戶（購買意願較低的客戶）。您可能會注意到轉換潛在客戶需要很長時間。下面的資訊圖顯示了跨行業的平均週期長度。現有客戶的週期要短得多。因為他們已經使用過您的產品或服務。新客戶將需要更多的手把手。因此有更長的銷售週期。記住您提供的產品/服務和成本也很重要。 B2B 銷售通常需要 1 到 12 個月。

具體取決於您的行業和您銷售的產品/服務的價值。成本較高的產品通常會有較長的銷售週期例如。如果您向客戶提供 SEO 服務。那麼您的銷售管道中的轉換時間可能是 1-3 個月。如果您要銷售價值百萬美元的重型裝置。那麼您的銷售週期長度可能在 6 到 12 個月之間。要計算您的平均銷售週期長度：收集每次銷 手機號碼 售結束的資料並計算從第一次接觸到每次銷售結束所花費的總時間。接下來。將您的結果與提供相同產品或服務的其他品牌進行比較。維護銷售週期報告可以讓您更好地瞭解潛在客戶的質量和銷售策略的有效性。如果您的銷售週期比競爭對手長得多。您可以進行必要的課程修正。例如。如果您的內容營銷策略不能幫助您獲得更多潛在客戶。您可能需要知道如何寫得更好接觸你的觀眾。 2. 交易盈利能力這是不言自明的簡單來說。

交易盈利能力告訴您將潛在客戶轉化為客。戶的成本是否值得銷售總價值。它是完成銷售的收入與獲得該銷售的成本的比率。將確保銷售的預計支出總額加起來從銷售價值中扣除瞭解交易的這個基本盈利能力指標會告訴您在花費過少的客戶身上花費過多。這將使關鍵決策者如客戶經理和活動經理瞄準更高價值的客戶。推廣高價值產品。或重新評估您的營銷策略以推廣低成本產品線。 3. 流水線階段的轉化率您在銷售渠道中的潛在客戶會經歷不同的階段：意識、考慮、行動、參與和宣傳。為了最大限度地提高轉化這些潛在客戶的機會。您應該瞭解他們在不同階段的表現。流水線階段轉化率衡量的是進入特定階段並進入下一個階段的潛在客戶的比例。例如。如果您有 100 人點選您的著陸頁（認知度）。並且有 10 個潛在客戶註冊接收您的時事通訊（轉換）。則認知度管道階段的轉化率為 10%。衡量管道中每個階段的轉化率有助於評估每個階段的流失率。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-12 00:06:26

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