你應該把你的銷售演示留給客戶嗎

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近在一次培訓課程一位參與者提出了一個問題：“我應該在會議結束後將我的簡報留給潛在客戶嗎？” 正如您所料，沒有簡單、明確的答案。您需要考慮許多因素。 簡報是您的營銷和銷售策略的重要組成部分，因為人們只保留了大約 25% 的內容（通過口頭交流）。因此，您不能僅僅依靠“告訴”客戶，還必須嘗試“展示”他們。因此，使用視覺呈現是增強理解和保留的寶貴工具。 演示型別 首先，考慮您的簡報中的實際內容。你演講的目的是什麼？有幾種不同型別的簡報。 一般公司概況 該簡報提供了貴公司所做工作的“全域性”故事。它通常在第一次與客戶會面時使用。

有時這是較大簡報中的一個單獨部分。它包含與特定決定無關的背景資訊。 特定產品/服務介紹 通常建立此資訊是為了向潛在客戶傳達明確的資訊、規格或使用細節。通常，演示的內容將包括關注產品/服務的細節，而不是客戶。由於以產品為重點，如 Whatsapp 手機號碼列表 果資訊與客戶不直接相關，這種型別的演示可能會疏遠客戶。 利益驅動的簡報 這種型別的演示側重於客戶（或潛在客戶）的機會。它不專注於產品/服務，但可能會提到產品/服務作為實現結果的手段。使用示例和成功案例，本簡報中的資訊旨在解決客戶特定的機會並激勵客戶想要更多。所提供的資訊通常是有抱負的，旨在激發和創造對結果/利益的渴望。



管理報告介紹 這種型別的演示通常在內部使用，例如高階經理向他們的上級/董事會成員報告。當觀眾希望看到他們可以作為決策依據的事實性商業案例資料時，它也可以用於與客戶的高層會議。本簡報中提供的資訊旨在使觀眾/客戶能夠做出自己的決定。 保留還是不保留 接下來，考慮觀眾是否想要保留簡報的副本。它是否包含他們以後想要參考的參考材料或特殊資訊？ 如果您的簡報確實包含特殊資料，您的客戶可能希望保留一份副本。他們擁有副本通常符合您的利益，因為您希望他們知道/記住資訊（或者至少可以輕鬆訪問它）。