在營銷預算縮減的情況下維持您的業務

mrsohel · 發表於 2022-11-22 18:08:55

本帖最後由 mrsohel 於 2022-11-22 18:12 編輯

當第一季度的業績不符合預期時，營銷預算似乎是第一個被砍掉的。在 2017 年營銷預算小幅增長後，聯合利華宣佈 2018 年將廣告削減 30%，並將與之合作的代理商數量削減一半。寶潔也發表了類似的宣告，稱它正在減少其 71 億美元年度預算中的代理和製作費用。作為世界上最大的兩家廣告商，這些公告在營銷機構中引起了不小的恐慌。如果削減預算變得司空見慣，機構可能會發現自己與客戶發生衝突。為什麼？因為隨著預算的下降，人才成本卻在上升。預算削減的隱性成本隨著聯合利華和寶潔等跨國品牌的規模縮減，事情可能變得難以處理，因此重組是有道理的。但是，如果沒有有效的策略，品牌就無法獲得令人滿意的投資回報，而代理商通常會在確保品牌獲得正確的廣告方面發揮作用。代理機構的工作是發展其客戶的品牌，這是有代價的。不過，最終，這些投資應該為客戶和機構帶來有利可圖的結果。

當品牌減少營銷支出時澳大利亞電話號碼擠壓會延伸到他們的底線。例如，Blue Apron Holdings 應投資者要求削減了 43% 的營銷預算。之後，它看到一個季度內客戶減少了 9%，股價也下跌了。這種損失應該成為其他品牌的警示。不幸的是，許多高管仍然將營銷視為可自由支配的成本，而不是投資回報。許多領導者也未能認識到現場人才的持續相關性。對智慧自動化的日益重視，例如智慧機器人和其他“始終線上”的工具，可能會讓客戶對營銷過程產生扭曲的看法。他們希望機構能夠更快地行動並減少基於勞動力的模式，卻沒有意識到戰略、創意生產和洞察力提取仍然是人類的工作。這並不是說沒有節省成本的機會。總有辦法提高運營效率。但削減預算和要求更快、更自動化的工作並不是增加利潤的方法。如果有的話，這是觀看它們墜落的必經之路。自動化不是（唯一）答案客戶受挫的原因之一是對執行成功活動所需的人力缺乏瞭解。

自動化是增強營銷策略和收集資料的絕佳工具。但是您需要人們制定這些策略，跟蹤這些分析，並在收集的資訊中找到模式。每個專案都需要一定程度的高階監督，這會增加成本。但新的資料驅動戰略需要更多的人員。除了營銷和管理人員之外，您還需要了解如何使用和解釋預測分析和其他洞察力收集技術的資料科學家。一份新報告顯示，如果不在這些其他領域進行真正的投資，創造力就不會讓品牌走得太遠。一項活動可能很聰明或意義深遠，但如果沒有切合實際的預算和智慧分析的支援，它的潛在影響就會被浪費掉。以短期觀點處理營銷預算的品牌將在客戶保留和轉化方面付出巨大成本。營銷是一種投資，應該這樣對待。應對預算限制當機構和客戶不得不在預算問題上來回奔波時，他們就會錯失與受眾建立聯絡和推動增長的寶貴機會——這首先是關係的重點。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-24 00:13:57

		自動登入	找回密碼
密碼			立即註冊