為什麼數字營銷 KPI 使您的需求生成活動保持相關性

mrsohel

在我們之前關於需求生成的帖子中，我們探索了一些推動有效需求生成活動的方法。在本系列的最後一篇部落格中，讓我們來談談 KPI——因為冷酷無情的事實是沒有指標，所以您的營銷活動的其他方面都不重要。讓我們知道這種情況何時開始聽起來令人不安：您告訴您的老闆您認為在新的營銷渠道上花錢會產生豐厚的回報。她給了你許可，所以你啟動了活動。但是在啟動並執行之後，你的老闆會問，“那麼，那個營銷計劃給我們帶來了什麼？”你怎麼回答？您是否有支援投資的數字，或者您是否張口結舌？當然，您可能會丟擲一些關於印象、點選和查詢的數字——但是機會呢？管道價值？收入？如果您對您的活動如何產生真正的業務影響沒有深入的瞭解，那麼您將一無所獲。最重要的是，您無法就是繼續投資該渠道還是增加預算做出明智的決定。市場營銷正在迅速轉變——從支援銷售和組織活動的成本中心轉變為獲取收入和貢獻收入的收入來源。這種演變的核心是什麼？數字營銷關鍵績效指標。

確定正確的數字營銷 KPI 的優先順序跟蹤 KPI 以產生需求並不是要沉迷於每一條可用資料。相反 馬來西亞電話號碼 營銷人員需要學習如何確定不同 KPI 的優先順序——關鍵是，如何解讀它們背後的含義。那麼，您應該跟蹤什麼？以下是可能對您的組織最重要的營銷指標：我們的計劃執行情況如何，我們當前營銷計劃的績效如何？這些指標包括營銷合格線索 (MQL)、點選次數、展示次數、開啟次數和下載次數。營銷來源是什麼，營銷如何影響和加速管道？檢視銷售合格或已接受的線索、機會、管道價值和收入等內容。營銷如何使增長更可預測？可預測性指標包括成本資料（每條線索的成本、每 1,000 次展示的成本）和線索生命週期時間框架（即，某人從線索到合格線索再到管道需要多長時間？）哪些程式和渠道表現最好？ ROI 衡量指標是通過將您的成本指標與績效和影響衡量指標進行比較得出的。從本質上講，這意味著將您從給定渠道獲得的結果與您為生成這些結果所支付的費用進行比較。

通過跟蹤適當的營銷指標並將它們與業務措施聯絡起來，您將能夠報告您的計劃的執行情況以及它們如何影響整個業務（這是最高管理層真正想知道的） .戰略營銷衡量的技巧 好的營銷計劃從一開始就是可衡量的——這意味著您需要有正確的流程和技術來量化它們。當您考慮要跟蹤哪些資料時，問問自己：這種衡量是否有助於我使我的營銷計劃更強大並使其與公司目標保持一致？查明對您的營銷計劃（如上所述）很重要的屬性並立即開始跟蹤它們。許多公司錯誤地等待太久才開始這個過程——他們後來後悔了。儘早開始建立您的歷史。準確瞭解營銷績效可能需要六個月到一年或更長時間。專注於幫助您向前看的資料和您可以在未來採取行動的資料。不要因為回頭看而陷入困境。為提供最佳投資回報率，請弄清楚需要預先做出哪些決策來推動公司利潤，然後使用測量來捕獲有助於做出這些決策的資訊。