需求生成營銷：五分鐘指南

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如果您來到這裡，可以肯定地說您可能對需求生成有一些疑問。最有可能的是，第一個是“它到底是什麼？”常見的誤解是需求生成就是創造對產品的需求。線索就在名字裡，對吧？好吧，需求生成實際上遠不止於此。在一個建立更好的品牌與客戶關係至關重要的行業中，需求生成是一系列推動長期參與的營銷活動的總稱，包括潛在客戶生成、需求捕獲和渠道加速。它包括一系列接觸點，旨在提高對客戶挑戰的認識、將您的品牌定位為值得信賴的顧問、產生潛在客戶、銷售您的解決方案，以及——如果做得正確的話——培養真正的品牌忠誠度。 “長期”因素是必不可少的。需求生成不是一個快速的解決方案。這是一種漸進、全面、全面的參與方式，包括專門的入站營銷策略、社互動動、電子書活動、每週時事通訊、彈出式活動、網路研討會等。如果處理得當，需求生成可以圍繞與您的業務最相關的問題建立意識，為銷售人員提供完成交易所需的合格線索，並將營銷定位為收入來源而不是成本中心。

那麼，Marketo 如何定義需求生成？需求的三大支柱 需求生成可以很容易地分為三個關鍵支柱： 在需求生成的任何其他階段發生之前，您需要有潛在客戶來交付您的戰略。潛在客戶生成涉及獲得潛在客戶的興趣並將他們新增到您的適銷對路的資料庫中。一旦通過培養計劃捕獲了這些線索，就可以將其交給銷售開發部門，以引導他們通過銷售渠道。如果市場上存在現有需求 荷蘭手機號碼 您可以抓住它並引導潛在客戶購買您的產品和服務。此過程涉及一系列將建立您的品牌主張的漏斗底部內容，例如 PPC 廣告、SEO 優化和第 3 方意圖資料。一旦您成功地產生或捕捉需求作為機會，您就可以使用管道加速技術來加速銷售過程。這些可以很簡單，例如與潛在客戶進行對話或建立具有高度針對性的內容來滿足潛在客戶的痛點並適合他們在銷售渠道中的位置。現場營銷活動也是管道加速的一種非常常見的策略。

需求生成的五個階段 因為需求生成非常全面，所以最困難的部分可能是知道從哪裡開始。在本部落格系列的後續文章中，我們將深入探討成功活動的各個階段。但現在，這裡是五個關鍵組成部分的概述：開始規劃需求生成活動的最佳地點？當然，最後。通過預先確定活動的最終目標，您可以圍繞這些目標規劃其餘的策略。例如，如果您確定了您的預訂收入目標，那麼您可以逆向計算出您需要多少機會、SQL 和 MQL 才能達到該目標。這將決定您要進行多少營銷計劃來產生這些潛在客戶。當然，在您決定計劃的內容之前，您需要知道您的目標人群。瞭解您的受眾並建立客戶檔案將幫助您更準確地定位營銷目標。您可以根據目標受眾的角色、需求和目標來開發角色。您可以包含的細節越多越好。由於當今的消費者資訊過多，因此戰略性受眾營銷比以往任何時候都更加重要。廣告攔截器、電子郵件選擇退出，甚至是 GDPR 等新法律，都讓消費者能夠更好地控制他們所接觸的品牌——他們可以輕鬆拒絕不尊重他們溝通偏好的品牌。確定目標和受眾後，就該為營銷渠道的每個階段計劃和製作內容了。