如何細分您的受眾以產生需求

mrsohel

在我們關於需求生成系列的第一篇文章中，我們討論了什麼是需求生成——而不是人們認為的——然後研究了成功活動的五個方面。現在，我們將詳細介紹其中一個領域：受眾細分。知道如何有效地管理和細分您的受眾並在正確的時間將正確的資源分配給正確的人是所有營銷活動生死存亡的原則。需求生成活動也不例外。在此階段，您的主要目標應該是將您的資訊傳達給儘可能多的合格人員，這意味著您可能會撒下比需求捕獲活動更廣泛的網路。但這並不意味著您可以忽略個性化。考慮職位、行業和地點等特定引數，並瞭解理想客戶檔案的標準對您的成功至關重要。為什麼受眾細分很重要？作為營銷人員，我們所處的環境是潛在客戶通過比以往更多的渠道接觸到更多內容的環境。

他們的電話和電腦不停地響 玻利維亞手機號碼列表 這意味著我們都需要找到一種方法來在噪音中脫穎而出。這適用於每個人。你的觀眾有多小並不重要。總會有其他企業——以及朋友、家人和最新的 Netflix 節目——爭奪他們頭腦中的空間。這是有機覆蓋面不再像以前那樣有效的部分原因。這也是為什麼良好的細分和真正的個性化提供如此強大的優勢。它們可能是平庸內容和真正突破並與您的觀眾交流的優秀內容之間的區別。正確定位的內容現在是必備的，而不是可有可無的。但是要獲得正確的個性化，最重要的是要做到這一點：牢牢掌握您的資料。如果沒有良好的當前資料，您的需求生成活動的每個部分都將是在黑暗中進行的虛擬刺殺。但如果您的資料是最新的，您就可以建立真正相關且個性化的內容。這意味著它與您的聽眾產生共鳴的機會要高得多。隨著營銷人員越來越需要顯示每一美元花費的投資回報率，任何可以增加這些機會的東西都值得投資。當然，沒有所謂的“最佳”標準。

只有最適合您的標準。對於很多B2B公司來說，用職稱、行業、角色等引數進行細分是他們努力的範圍。但這隻會讓你走到這一步。你可以比這更深入。為確保您在正確的時間瞄準正確的人，請問自己一些關鍵問題：一旦您有了答案，您可能會發現您的策略發生了變化。當您可以針對負責研究技術並向他們報告的人時，為什麼要針對那些沒有時間閱讀您的內容的忙碌高管呢？今天，營銷意味著在許多平臺上通過許多渠道與潛在客戶互動——每個渠道都有不同的規則和引數。在計劃營銷活動時，評估哪些渠道可以通過正確的訊息傳遞最有效地到達正確的受眾群體。例如，由於高管收到的電子郵件太多，他們不太可能閱讀來自未知來源的郵件。但他們經常在會議前滾動瀏覽社交媒體源時找到有用的報告和資訊。要開展最具影響力的活動，請確保您的團隊徹底瞭解這些平臺，並瞭解在這些平臺上傳播內容的最佳方式。