Integrals 工程師將理解的入站營銷

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工程師入站營銷積分入站營銷基於四個綜合因素有時稱為積分。它們是廣泛的基本概念，可為外行人闡明集客營銷的過程。 即使您從未真正考慮過針對工程師的入站營銷，也值得仔細研究一下這四個要素中的每一個與您推動潛在客戶、贏得合同和發展業務的努力之間的關係。 重要的是要注意整個入站營銷過程都是以目標為導向的。例如，您可以設定一個目標，在來年將潛在客戶生成總數提高 50%，同時將潛在客戶的質量再提高 50%。當四個積分與這些有形目標保持一致並用於支援可以在每個步驟中輕鬆跟蹤的目標實現過程時，它們是最成功的。

吸引 吸引力是將訪問者吸引到您公司品牌網站的過程從而增加合格訪問者或潛在潛在客戶的數量。 吸引力是通過以下方式實現的： 建立、推廣和分發對潛在客戶具 手機號碼列表 有高價值的高度相關的內容，例如可操作的部落格文章和新聞稿 為搜尋引擎優化內容並使用其他渠道來提高其知名度 培養指向您網站的連結和自然提及，從而推動您的訪問量 2.轉換 轉化是將訪問者轉化為合格潛在客戶的過程，開始了銷售漏斗的旅程。



轉換是通過以下方式實現的 為網站訪問者建立和推廣高價值內容電子書、案例研究、報告、指南、操作方法、產品指南等 使用號召性用語 (CTA) 構建登陸頁面、相關感謝頁面和電子郵件工作流，跟蹤和鼓勵潛在客戶生成行為 3.關閉 關閉是將合格的潛在客戶（其中有幾個子品種）轉變為忠實客戶的過程。這是通過整合的潛在客戶培育流程實現的，旨在增加從您的入站營銷運營中發展出來的客戶關係總數。 關閉是通過以下方式實現的： 通過自動電子郵件“接觸”在整個銷售週期中培育潛在客戶，進一步提升您的潛在客戶資格 使用有說服力的內容將潛在客戶從考慮階段推向決策階段。