他們可以賣給他們的老闆和

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模型練習後，我們發現客戶完成工作的人員、預算和能力極其有限，那麼我們應該重點解決的第一個問題是幫助他們為工作分配適當的資源和優先順序。如果我們發現他們有充足的人員、預算和能力，但沒有可識別的、可重複的流程來將搜尋整合到他們的營銷組合中何幫助他們定義、實施和不斷髮展對您的建議，這可以讓您更簡潔地傳達複雜的資訊。關注結果教育的目的不是教同行和客戶如何進行搜尋。他們付錢讓你知道這一點。

專注於對您的聽眾真正重要的事情（來吧，我們是入站營銷人員我們應該 比利時電話號碼錶 知道這一會感到有點興奮。但是，當我們試圖一次推送每條建議時，我們對自己是一種傷害他們會不知所措並退出。他們沒有什麼可以抓住的，所以什麼也做不了。通過減少提議來完成更多工作似乎違反直覺，但它確實有效。 優先考慮您的客戶現在關心的重要事項。不要強推每一條建議強推具體的、高影響力的建議，讓高管們能夠抓住、理解併合理化。他們很忙做出艱難的選擇。成為他們值得信賴的顧問。通過交流他們應該關心的事情，允許他們一次專注於一件事，而其他專案則留在次要位置或在後臺發生，因為這個具有高影響力的專案是他們現在真正應該關心的。給他們可以賣的聲音很容易忘記，我們的直接客戶聯絡人並不總是能夠自己打電話來啟動專案。他們通常必須在內部出售它才能優先考慮。為了幫助他們做到這一點，給他們提供醒目的標題、標語和聲音片段。



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