建議回答這些問題以建立理想客戶的虛構形象

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請注意您的買家角色不僅由基本的社會人口特徵定義，例如此人的年齡、性別、地點、職業和薪水。 恰恰相反。 買方角色還具有以下特徵： 具體行為（包括購買行為和數字活動） 興趣（愛好、興趣、他或她喜歡的品牌等） 文化（共同經歷 千禧一代與 世代的年輕人沒有相同的文化，也沒有相同的生活經歷） 信念 恐懼和沮喪 目標和動機 這種方法的原則是比他自己更瞭解你的理想客戶，以便與他談論他感興趣的東西（這可以讓你指導你的內容策略），寫出符合他的信念的營銷資訊，將你的報價定位為潛在的解決他們的問題和願望。

通過這種方式，您將使用的營銷方式將比您的競爭對手使用的資訊更能觸及他們，因為他們會感到被理解甚至被欣賞。 這也解釋了為什麼你喜歡蘋果這樣的科技品牌，而其他人卻討厭它。 這也解釋了為什麼你決 以色列電話號碼錶 定與這位年輕的顧問同行，而不是與他聲名更大的最大競爭對手同行現在您已經瞭解了準確定義目標客戶的重要性，讓我們來看看您應該問自己哪些問題來定義您的買家角色，從而為您的數字營銷策略奠定第一塊磚。年齡和性別：她的年齡和性別是多少？（例如 歲男性） 地點：他或她住在哪裡？ 家庭情況：他的家庭情況如何。



他的最高學歷是什麼？ 職位：他或她的職位是什麼？ 薪水：在哪個薪水檔？ 興趣： 他閱讀哪些雜誌或部落格？ 他訪問哪些網站？ 他有什麼愛好？ 他平時喜歡做什麼？ 他喜歡什麼品牌？ 挑戰和目標：這個人的動機和目標是什麼？她想要完成或實現什麼？ 挫折：是什麼讓這個人感到沮喪？她目前的處境有什麼困擾？ 購買動機：讓他購買你的產品或服務的原因是什麼？ 反對購買：可能阻止他購買您的產品或服務的原因是什麼？ 根據您閱讀的文章，您會發現其他問題，但我剛才提供的問題足以建立您理想客戶的典型概況。 資料來源： 現在您可能想知道如何找到這些問題的答案。