如何建立防彈銷售敘事

帕爾瓦蒂@ · 發表於 2023-1-19 14:00:01

本帖最後由帕爾瓦蒂@ 於 2023-1-19 14:02 編輯

如果您感覺到他們遇到麻煩或對某事感到困惑請與您的客戶管理團隊協調以幫助他們度過難關回到頂部如何撰寫追加銷售和交叉銷售電子郵件指向先前的成功如果您的客戶尚未看到您的產品取得成功，請等待。試圖向苦苦掙扎的客戶推銷附加服務品味低劣且行不通。將您最成功的客戶作為潛在追加銷售的目標，並強調他們持續的成功記錄作為您接觸的基礎。瞭解他們的目標是否已經改變或已經實現。如果您的客戶已經實現了他們的投資回報，那麼很可能他們現在可以騰出時間來處理其他戰略目標或優先順序較低的專案就像您在最初的外展活動中所做的那不要立即推銷產品。

通過詢問客戶的目標發生了怎樣的變化並看看您是否可以提供幫助來重新開始對話提出戰略建議。只建議額外購買補充客戶現有的優先事項，進一步朝著現有目標前或者流入在他們的目標的更大範圍內有意義的新戰略領域國家郵箱列表這並不是說如果你在一家多產品公司工作你就不能引入一個全新的產品線。只要確保你有充分的理由將你的客戶帶到一個新的方向回到頂部）如何編寫推薦銷售請求電子郵件在你寫一封推薦郵件之前設定你最終會的期望在您的客戶從他們的購買中看到真正的價值之前您不應該要求推薦畢竟您不能指望在您尚未交付的情況下得到東西。

相反建議請求允許線上下進行推薦提供了以下模板供您使用：精彩的！感謝您同意成為我們的客戶。我有一個要求。我想讓你想想一些你認為應該與我們做生意的朋友和同事前提是我們像我一直聲稱的那樣令人難以置信。一旦我毫無疑問地向您證明我們可以滿足您的需求並使您高興，我將請您聯絡那些人，建議他們與我會面。這聽起來公平嗎？隨時瞭解客戶的最新進展。如果您的客戶遇到了實施障礙或已經傳達他們覺得自己被超賣了，那麼現在不是尋求推薦的好時機。相反，跟上他們的進度並定期聯絡您的前名或名客戶。提供推薦電子郵件模板。你是在請求幫助，所以讓你的潛在客戶很容易答應。向他們傳送預先編寫的電子郵件模板，他們可以簡單地複製並貼上給他們的熟回到頂部編寫出色的銷售電子郵件的可靠技巧是什請在下面的評論中告訴我們過去內向的人被認為不適合銷售角色因為大多數人將銷售人員與外向聯絡在一起但有趣的是幾乎沒有資料支援這一假設事實上越來越多的資料表明情況恰恰相反。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-14 16:38:41

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