項專注於直接面向消費者銷售的戰略

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因此，耐克將其數字業務的增長歸功於其收入增長 16% 的驅動力，並表示預計數字業務將成為今年增長最快的渠道。

執行長 John Donahoe 在 9 月 23 日與投資者會面時說：

“即使客戶流量返回到大多數產品類別的實體零售店，數字繼續以 25% 的增長勢頭，北美市場以超過 40% 的水平領先。

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我們的數字化成功證明了推動我們與消費者建立有意義關係的產品創新、品牌實力和規模。”

Nike Digital（數字業務）現在佔總收入的 電話號碼清單 比去年上升了兩個百分點。 該品牌還表示，它“處於有利地位”，可以實現到 2025 年成為“40% 收入來自數字業務的數字業務”的目標。

這家運動服裝巨頭還指出，這種流行病使耐克比競爭對手處於“更有利的地位”。 耐克專注於直接面向消費者 (D2C) 的銷售，正是利用了這種市場轉變。

耐克在 2017 年推出了一，旨在通過電子商務、應用程式和產品創新“捕捉數字的力量”。

加快數字化戰略。
耐克表示，其數字增長是由回頭客引領的，這些客戶是耐克應用程式 (Nike app) 等數字平臺的成員和 SNKRS 應用程式 (SNKRS app) 上的培訓師。 將近 70% 的數字銷售來自耐克的忠實擁護者。

耐克還表示，該品牌數字銷售額的部分增長來自於為耐克會員開發附加值，例如提前獲得獨家產品。 SNKRS 會員的權利。

“我們的方法是根據會員與 SNKRS 的互動、過去的購買嘗試和標準，向他們傳送個性化的購買建議，”耐克執行長多諾阿霍說。 更多——耐克現在正在使用資料科學來推動數字會員定位。”

CFO Matt Friend補充道：“SNKRS日益成為衡量‘品牌熱度’的重要指標和衡量標準，目前正在全球50個不同國家大規模運營。 ”

Friend 還表示，該品牌已經超過了其 65% 的銷售額來自全價商品的目標，這是通過加速數字主導的轉型實現的。 按客戶（消費者主導的數字化轉型）。

注重創新。
品牌創新的兩個主要重點領域將是服裝和可持續性。 耐克服裝的銷售額增長了 16%，尤其是瑜伽服增長了四倍。

與此同時，2020 年推出的 Space Hippie 運動鞋系列簡直就是“用垃圾製造”，現在也是該品牌的全球創新系列。

“消費者對可持續性的反應非常明確，他們非常關心，因此我們的產品線增長非常好，”執行長多納霍說。 這。”

耐克第一季度的業績令人印象深刻，收入增長 16% 至 122 億美元，耐克直接收入（來自該品牌的直接收入）為 47 億美元，增長 28%。

耐克還補充說，這種流行病正在促進線上購買，並使耐克和阿迪達斯等品牌受益，這兩個品牌都在加速其直接面向消費者的戰略。