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二、如何進行市場定位？ 總共分三步：市場細分、目標市場選擇、定位。 1. 市場細分 細分的目的是為了找到市場空間大、競爭不激烈、細分市場使用者需求尚未被更好的滿足的市場，企業結合自身資源，提供更好的服務獲得定位，迅速佔領市場，獲得增長，形成壁壘。 （1）細分維度的選擇 實際按照哪些維度細分需要根據行業類別和現狀做具體的分析，下面提供幾種常見的細分方法： 按地理區域細分：比如，麥當勞有中國市場、亞洲市場、美國市場。 按人口統計要素細分：比如，按照顧客年齡、性別分為兒童、成人、商務等。 按城市層級細分：比如，北上廣深一線城市、二線城市、三線城市。 按使用者行為細分：比如，只定機票的顧客、訂機票+酒店的顧客、訂機票+酒店+訂車的顧客等。 按顧客價值細分：比如，顧客的活躍度、消費力、忠誠度，對顧客分層，提供精細化的服務。 市場細分的維度有很多，但不是任何細分都有效。 例如，通過性別細分購買食鹽的消費者，並不會起太大作用，因為無論 澳大利亞電子郵件列表 男女對食鹽的消費並無差別。 有效的市場細分必須具備以下條件： 可測量性：細分市場的購買力、規模是可測量的； 有一定規模：細分市場有一定市場規模，才有利可圖。 例如，為身高超過2米的人專門開發一款汽車是得不償失的； 可行行：公司有能力影響和服務目標市場； 差別性：細分市場在使用者需求上是有差別的。 （2）細分的研手段，數字化給企業提供更多樣化、有效的手段。 例如，對使用者的購買資料、使用資料、等其他基礎資料進行資料分析，構建使用者標籤畫像，能幫助我們提供更好的細分標準。 會員管理的RFM模型通過數字化獲取使用者的最近消費時間、消費頻次、貢獻消費金額資料，對不同類使用者，採取不同的營銷策略，從而提升整體的營銷效率，獲得營收增長。 2. 目標市場選擇 首選需要對細分市場進行評估。 我們可以按照以下幾個維度指標對各細分市場進行進行綜合打分（±5分）。 理想情況的市場是規模大、增長性高、盈利能力強，競爭不激烈、進入壁壘低、與組織資源匹配的市場，但現實情況是這種市場幾乎不可能存在，因此需要結合企業目標綜合評估，在一些冷門市場，市場規模看似不大，競爭不激烈，往往蘊藏著機會，另外任何再小的細分市場如果能夠做到行業頭部，其帶來的收益也是不可忽視。
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發表於 2023-8-24 17:03:48
