並在產品演示後才告知價

Afrina1252 · 發表於 2023-8-30 12:09:46

您需要進行大量測試、學習、測試更多、瞭解更多，並不斷地經歷這個迴圈，以找出您的產品可以收取多少費用。說到測試，我們如果領導者沒有表現出精通，請抑制說出技術術語和其他行業典型術語的衝動。至少，如果您需要引用更具技術性的內容，請用簡單的語言進行解釋，以便領導者與您在同一頁上。因此，賣家需要具有這種敏感性，瞭解他在與誰交談，以便成為行動的鏡子。如果領導更嚴肅或更幽默，請順其自然，這樣電話另一端就不會因為你跟不上談話的語氣和語言而感到尷尬。

明確會議結構在開始展不要推銷功能，推銷利益始終將您的產品功能轉化為客戶將體驗到的好處。可用性、技術和現代設計等銷售功能並不能完全展示解決方案的價值，而且領導者也無法歐洲手機號碼列表獲得切實的好處。逐個功能，您的競爭對手也擁有它。顯示從領導使用您的功能那一刻起應用於日常工作的結果。在展示解決方案的價值後才談論價格一般來說，領導要求產品演示時只想要兩件事：看到產品和了解價格。在產品演示會上，領導可能有點著急。

這就是為什麼遵循技巧格是如此重要，因為這樣領導就會知道您的解決方案的優勢。當領導對某件事感到不舒服時詢問他每個解決方案都可能有弱點或無法滿足領導期望的地方。此時，賣家必須保持警惕，一旦領匯出現不適的跡象，就向他詢問造成不適的原因。當然，領導會很坦率，你必須有出色的演講才能扭轉反對意見。瞭解你的工具，包括優點和缺點，將有助於你在必要時進行反駁。提示：誠實，永遠不要出售您無法交付的東西。瞭解主要招聘流程以及利益相關者是誰複雜的銷售在完成交易時有一個特殊的過程。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-9 10:05:11

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