常常亦步亦趨地相互跟隨和

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差異化戰略：活用其他企業所沒有的特徵，確保在業界當中獨一無二地位的戰略。 集中經營：聚集企業資源於特定的區域或目標上，然後實行成本領先或差異化（或兩者並行)的戰略。 簡而言之，低成本和差異化是競爭戰略的基本元素。 波特指出：有些企業之所以無法在競爭中獲勝，可能因為他們未曾考慮採用其中任何一項戰略。 2. 營銷流程 在現代的營銷理論中，是以“分析市場 一 細分市場、市場選擇、品牌定位 一 營銷組合 一 執行一 管理”這五個階段為營銷基本手段。 有時人們會將營銷的基本手段以STP 一4P 一CRM的簡稱方式來表達。

3. 侷限性 產業中的許多企業比照。 他們用同樣的方法競爭，用同樣的方法投資，關注的都是行業的現有顧客。結果令產品趨於同質化，限制了行業規模的增長。 行業是處於增長、停滯還是萎縮狀態？原料價格是漲？是跌WhatsApp 資料庫？競爭對手是否在建造新工廠，推出重要的新產品？是在大規模裁員，還是正在招人？顧客需求上升了，還是下降了？多數企業高管就在這樣的評估基礎上從分析外部環境開始制定戰略。 這一戰略觀點帶有環境決定論色彩想法。 認為組織的戰略選擇受環境所制。 認為市場邊界和產業條件是給定的，無法改變它們，只能以它們為基礎打造戰略。 企業組織的行事方式，說明他們在用現有市場邊界去界定事實存在的市場。



而實際上，這些邊界並不是固定的，產業條件是存在的，但它們起初是從微觀個體的企業中創造出來的。 既然個體企業能創造產業環境，那也就能改變它。 只是我們思維方式限定了它的邊界。 二、藍海戰略 1. 基礎認知 藍海指的是：所有尚未誕生的市場、未知的市場空間。 擺脫現有市場競爭，開創一個未知市場為目標的戰略，即為藍海戰略。 藍海戰略的基礎是價值創新。要創造藍海市場，就必須先實現價值創新這個目標。換句話說，藍海市場是隨著價值創新的實現而產生的成果。 價值創新對企業來說指的是：通過為顧客提供從未有過的價值，構建出一個提升利潤的商業模式，重新定義現有市場的邊界。 對顧客來說，價值的提升除了通過提供差異化產品的方式實現外，別無他法。 因此，企業價值創新的目標即為：同時實現差異化及低成本化。