在公司中實施 ABM 的 7 個好處

ruparupa · 發表於 2023-9-18 19:10:26

基於帳戶的營銷是一種近年來變得更加重要的策略，因為它專注於超細分的溝通。
您應該清楚的是，這並不是比入站營銷更好或更差的策略，而是它可能更符合您的業務現實。事實上，如果您的公司平均客票較高且銷售週期中等或較長，那麼ABM更有可能成為您的一個不錯的選擇。
在選擇基於帳戶的營銷之前，我們建議您正確確定何時應該在公司中實施基於帳戶的營銷。
在確定基於帳戶的營銷是否是您公司的解決方案，並且完全清楚地瞭解該主題之後，接下來的事情是臺灣電話號碼清單瞭解在入站方法下進行這種方法改變的好處。
ABM 的好處
HubSpot或Lusha的CRM等技術工具在基於帳戶的營銷策略中產生了更好的效果，這要歸功於它們的實施伴隨著分析和方法論基礎。

下面我們分享了實施良好的ABM 策略可以為您的公司帶來的7 個好處。

1. 團隊之間的協調
團隊與基於客戶的營銷保持一致

營銷和銷售之間的協調對於任何策略都是至關重要的，因為擁有共同的願景和目標是任何活動成功的關鍵。基於帳戶的營銷是實現團隊之間這種一致性的最有效方法之一。
其原因是，執行ABM策略的營銷團隊在目標客戶、如何接近目標客戶並將其轉化為客戶以從中產生收入方面，與銷售人員有著類似的思維方式。
通過這種協調，您的團隊可以開發定義每個人的職責（服務級別協議或SLA）的工作流程，並推動銷售流程本身。

2. 衡量投資回報率
通過基於帳戶的營銷衡量投資回報率

監控投資回報(ROI) 對所有公司都至關重要。通過正確的工具和適當的設定，您可以監控活動的結果。

事實上，相比之下，衡量投資回報率的公司往往表現更好。就基於賬戶的營銷產生的投資回報率而言，您應該知道，2019 年，實施該策略的公司中有77% 的投資回報率比其他營銷策略高出10%。
3. 資源的有效利用
基於賬戶的營銷提高資源效率
得益於基於賬戶的營銷的超細分，您可以有效地集中資源，並針對您正在尋找的潛在客戶實施優化的營銷行動。

為了確保資源的優化管理，我們建議您依靠工具進行管理，例如HubSpot 等CRM。選擇最適合您公司實際情況的替代方案。

4. 更有效的勘探
通過基於帳戶的營銷更好地尋找潛在客戶
投入時間與合格的聯絡人對於公司的可擴充套件性至關重要。否則，可能會導致不必要的努力和負面結果。
通過實施基於帳戶的營銷，您可以確保只接觸有價值的潛在客戶並將精力集中在他們身上。這是因為該方法本身的設計正是為了實現一系列邏輯階段，從而創造出導致轉化的銷售機會。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-29 23:13:10

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