亞馬遜品牌保護 – 您的關鍵詞已經得到保護

etikhatun996633 · 發表於 2023-11-2 12:48:43

確保在亞馬遜上做廣告取得成功的最佳方法之一就是捍衛自己的地盤。我的意思是，當潛在客戶正在搜尋您的品牌，或者更好的是在您的產品詳細資訊頁面之一上搜索時，您不希望客戶輕鬆點選並從競爭對手那裡購買。

許多廣告商為防止這種情況採取的第一步是針對品牌關鍵詞開展廣告活動。這樣，當客戶專門搜尋某個品牌時，更有可能展示該品牌產品和品牌商店的廣告。這是讓搜尋您的品牌和產品的客戶進入您的產品詳細資訊頁面的關鍵一步。不過，捍衛你的地盤還不能就此止步。

亞馬遜上的產品詳細資訊頁面上充斥著廣告。在很大程度上，這些廣告是針對特定亞馬遜標準識別碼（ASIN）的競爭，因此當客戶可能即將購買時，他們的同一產品版本就會向他們展示。為了保護您的品牌，開展專門針對您自己的 ASIN 的活動至關重要。

需要記住的一個重要方面是，您的廣告幾乎不可能 100% 出現。有時，競爭對手會在您的產品頁面上投放廣告，但目標是在廣告展示位置的較早位置或更頻繁地在產品頁面上展示您品牌的產品。

您可以使用所有三種廣告系列型別（展示型推廣、產品推廣和品牌推廣）來幫助防止競爭對手儘可能地展示廣告。在這篇文章中，我們將介紹這些活動型別以及它們在亞馬遜產品詳細資訊頁面上的顯示位置。

贊助展示

亞馬遜推出的最新型別的廣告活動是展示型推廣活動，它可能是產品詳細資訊頁面上最引人注目的廣告展示位置。展示型推廣廣告可以出現在三個不同的位置。在製作這些廣告系列時，重要的是要知道亞馬遜根據其演算法和出價系統確定您的廣告投放位置。讓我們看一下競爭對產品詳細資訊頁面上的展示型推廣廣告的影響以及海信在此電視頁面上對三星所做的事情。第一個位置位於頁面的最頂部：

該廣告可以在客戶開始檢視詳細資訊頁面上的內容之前就吸引他們的注意力。因此，在此示例中，客戶可以先點選海信電視，然後再檢視三星電視頁面（如果有的話）。現在，如果客戶錯過了第一個廣告展示位置或選擇不點選，那麼還有兩個展示型推廣廣告展示位置可能會影響購物者點選您的廣告。

當客戶瀏覽此頁面上的專案符號和其他內容時，此展示位置可以吸引客戶的注意力。如果我們再向下滾動頁面一點，我們會在“購買按鈕”和“新增到購物車”塊的正下方看到第三個展示型推廣廣告位。

最後兩個展示位置的有趣之處在於，它們都顯示在非常靠近客戶點選將三星電視新增到購物車的位置。因此，這些廣告可以讓海信在客戶購買前最後一次嘗試抓住他們的注意力。通過接下來的兩種活動型別，我們可以看到三星如何試圖對抗其產品上顯示的一些競爭對手。

贊助產品

當您進一步瀏覽這些頁面時，廣告不會停止展示。當您開展商品推廣活動並定位 ASIN 時，頁面下方的輪播就是這些廣告可以展示的地方。正如您所看到的，三星在這種活動型別中的覆蓋範圍要好得多，如果客戶想要更多地貨比三家並檢視此輪播，他們更有可能點選不同的三星電視而不是競爭對手的電視。

在上面的例子中，該輪播中的產品的平均評分均為 4 星或以上。情況並非總是如此，在頁面下方，還有另一個輪播沒有此評級要求。三星在這裡也有很好的代表。商品推廣活動需要考慮的一方面是廣告的純粹數量。我只為每個示例添加了廣告的第一頁。您的競爭對手通常會在這些領域獲得排名。這使得在這些地方展示您的產品變得更加重要。
您通常會發現品牌推廣廣告突出顯示在搜尋結果頁面上，但它們在產品詳細資訊頁面上仍然佔有一席之地。
這些品牌推廣廣告的一個重要組成部分是，如果客戶點選其中一個廣告，則會將他們帶到品牌商店，而不是直接轉到產品。三星再次在這裡擁有良好的覆蓋範圍，如果客 科威特手機號碼列表 戶點選兩個展示位置之一，他們將能夠滾動瀏覽三星在亞馬遜上擁有的所有產品。

在這種情況下，三星針對購買電視的客戶開展了圍繞三星電視的品牌推廣活動，並針對購買三星品牌的客戶開展了圍繞其品牌（膝上型電腦廣告）的活動。

為了最好地制定成功的品牌防禦策略，重要的是要包括產品定位並使用所有三種營銷活動型別來定位您品牌的 ASIN。這樣，您就可以在產品詳細資訊頁面上儘可能多的不同位置獲得潛在的廣告覆蓋。另一個步驟是不斷檢查你的產品詳細資訊頁面，看看你獲得了什麼樣的展示位置，如果你對這些展示位置不滿意，你可以相應地調整出價。

另外，請記住，您無法保證始終獲得最佳的廣告展示位置，因此，當競爭對手在您的產品詳細資訊頁面上獲得良好的展示位置時，這並不一定是因為您制定的策略不起作用，或者您沒有發揮作用。出價不夠。請注意這一點，並繼續監控，因為您的策略可能仍然有效。

100% 地獲得所有最佳廣告展示位置幾乎是不可能的。設定和監控這些活動需要時間，但如果您讓客戶很難從您的品牌點選到競爭對手的頁面或商店，那麼最終這是值得的。

Gregorybiz · 發表於 2024-10-6 13:56:25

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