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稱“膠原蛋白液”，降低消費者認知門檻，所見即所得；通過宣傳功效和原理的方式，幫助消費者理解血橙的功效。 需要注意的是，匹配點與槓桿點：初期提速慢的問題通常是，產品與需求適配點沒找對，匹配點一旦找對了就找到了內容與媒介的槓桿點，單點突破、單品滲透，銷量1千萬或5-10萬單，是可以通過方反覆驗證的。 2、1千萬到1個億10倍速量級增長 關鍵詞：放大種草目標人群 從A2/3人群擴充套件到A1人群，如果這個階段還是圍繞著A2/3人群勢必會帶來後期增長的乏力。通過投放矩陣化、廣告曝光的方式，瞄準A1人群，增加被曝光人群基數。 通常1到1個億的階段中，大部分的品牌遇到的不是流量問題，而是品牌如何儘早佔據心智、如何深耕使用者心智的難題。為此，階段二要逐步形成品牌佔據心智，深耕心智的動作、套路、打法。 如果說：階段一以產品+內容+轉化為主，階段二則要開始兼顧到品牌。 注意：單維度的 奧地利 WhatsApp 號碼列表 產品競爭如果沒有品牌在使用者心智裡面紮根就很難逃離流量詛咒 方式：矩陣化、廣告化，頭部KOL+明星+跨界聯名 數量法則是基礎法則，曝光、觸達、互動、轉化，銷量放大十倍除了對原有使用者的二次觸達，轉化外，核心是提升初始值當量，放大基本盤，在流量的源頭開閘放水。在第一階段已經跑通觸達、互動、轉化的基本邏輯、基本路徑，在第二階段的放大動作也就有了基礎的判斷依據。 1千萬到1個億，從銷售結果看就是10倍速。這10倍速怎麼來，核心2點：1）產品線擴充，2）渠道滲透。 這個階段會進入到品牌的初期階段，在1千萬到1個億階段逐步完善品牌的感覺，了。行業公關稿、SEO、新聞稿、品牌媒介矩陣等要開始逐步的完善起來，但是前提是產品的熱銷、產品的銷售增長不能停。 產品擴充，這裡的擴充是隻在原。 有熱銷產品上，往上、下做產品規格、大小的延伸。A，APro、A-。而不是做品項的改變，目的是通過產品擴充，拉伸消費分層，滿足不同層次消費者的需求，也可以採用產品風味化方式，做產品擴充。不論是，產品擴充（A，APro、A-）還是風味延伸要保持品項的一致性，或者說要保持品牌的基礎調性。 渠道滲透，渠道滲透不只是線上、線下，還包括媒介的滲透，曝光是個硬指標。最好選擇具備高勢能的區域、在高勢能的區域選擇高勢能的城市、在高勢能的城市選擇高勢能的渠道、在高勢能的渠道選擇高勢能的終端。 什麼是高勢能？比如：一個餐飲是否是大店、是否是連鎖、是否在大眾點評排名靠前、是否能收會員卡。大店比小店勢能高、連鎖比單店勢能高、大眾點評排名靠前比靠後勢能高、能收會員儲值的比不能收會員儲值的勢能高。 具體情況具體分析，本質上高勢能是可以感受到的，在終端一站、一看，氛圍、感受是真實的，所以，沒有調查就沒有發言權，答案在現場，問題都是瞎想。 線上開始抓節奏拿熱銷、拿品。
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發表於 2023-11-12 14:02:12
