品牌私域增長

sifats

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]編輯導語：判斷一個業務做得好不好，可以用LTV這個公式進行計算，即你使用者的這輩子能為你花多少錢，它是衡量私域效果最好的方式。作者利用這個公式對私域落地結果進行拆解，與你分享，一起來看看吧。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]你好，我是swimming。上一篇文章：深度乾貨 | 品牌私域增長：從戰略規劃到戰術制定主要講了：

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]理解私域戰略價值

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]企業私域的4種打法，找到適合自己的私域策略

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]在0-1/1-10/10-100，三個階段 瑞士電話號 分別如何制定戰略佈局與資源規劃

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]主要如下圖：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]完整的私域佈局路徑圖

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]通過調研企業流量、使用者、產品與商業營銷模式，結合企業屬性、發展階段與品類特性維度等，進行分析，得出企業定製化私域打法。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]這篇文章，我將為你講講，確定戰略後，如何進行具體落地執行，具體也分3個部分：

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]如何利用往期資料分析指導運營策略

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]如何做好私域運營的佈局

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]如何拆解落地執行

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]下面具體說第一部分之前，先來說一說資料：

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]首先，判斷一個業務做得好不好，得拿資料結果來看，而計算LTV（life time value 就是你使用者的這輩子能為你花多少錢），就是衡量私域結果最好的方式。如何計算LTV呢？用這個公式：

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]LTV=UV*單品產值（復購率*客單）*多品總產值（復購率*客單）

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]這跟我們過去的：

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]GMV=UV*轉化率*客單價*復購率

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]這個計算GMV的有點不一樣，過去我們算的是整體的，其實什麼樣的產品並沒有在考慮其中。但在私域裡面不一樣，核心計算的是產品的產值。可以先思考下為什麼？

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]我直接公佈原因吧，主要有這幾個原因：

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]因為在私域裡面，其實你能觸達到使用者的機會不多，所以需要非常珍惜，每一次觸達都要儘量能夠實現轉化；

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]私域中不像電商的公域平臺，使用者是由需求，然後去搜索或者逛到這個產品點選進去，從而產生轉化。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]而私域裡面，除了比較大的公司，很少有把使用者需求抓得特別細，所以對於單品和多品總產值的資料很重要，達到一定飽和量的時候，需要儘快去升級或者換產品，以刺激新的銷售。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.67843137254902)]有了這個公式後，對於私域落地的拆解就會變得容易很多了，下面具體來說說怎麼做。