並作為主題專家參加他們的銷售電話

cihahok932@note

如果您正在尋找搜尋引擎優化提供商，請進行一些搜尋，您就會發現誰贏得了搜尋。就是這麼簡單。如果您正在尋找社交媒體專家，請參加一些區域活動，瞭解誰建立了成功的區域網路，並觀察誰擁有大量追隨者。誰擁有專業知識、誰沒有專業知識將變得非常清楚。機會主義者留下了淚痕。
我不相信我有競爭。我的工作是看看我是否適合公司所面臨的痛苦。如果我不適合，我就會繼續前進。這就是為什麼我的參與度越來越高，我有更多的時間去做我喜歡的事情，我的客戶看到了他們想要的結果，我很高興……但仍然破產;)。
當我準備本週在辛辛那提演講時，我想提供一個很好的視覺效果來說明搜尋 美國資料庫 和社交媒體如何改變了銷售流程。這就是我所說的新銷售漏斗：
過去，營銷人員控制品牌和線上資訊，要求消費者和企業觀看演示、檢視宣傳冊資訊並最終與銷售人員交談。當時，他們還沒有做出購買決定。銷售人員在影響潛在客戶和完成銷售方面可能非常有效。
隨著社交媒體和搜尋引擎出現，消費者和企業不僅僅是搜尋……他們現在正在重新搜尋。這意味著潛在客戶對您的公司、您的產品、您的服務、您的客戶對您的滿意度有充分的瞭解，甚至可能在與您的銷售人員聯絡之前就做出了決定。
如果您想有效地產生入站營銷線索，瞭解這一點至關重要：


我看到的最常見的錯誤之一是公司推出了包含大量資訊的大型網站，從而使潛在客戶取消了您的資格。簡化您的網站，簡化您的訊息傳遞，並讓人們有足夠的好奇心拿起電話、檢視演示或下載白皮書。
如果您通過演示、白皮書或案例研究來更深入地瞭解您的產品……總是、總是、總是要求訪問者在採取另一步驟之前進行註冊。人們習慣於交換他們的聯絡資訊來獲取他們需要的資訊。那些採取額外步驟的人值得作為合格的領導者進行聯絡。
僱用聰明且積極主動的銷售人員。俗氣、高壓的推銷員的日子早已過去了。當銷售人員拿起電話時，他們經常會遇到電話另一端已經瞭解其業務的人。有時他們比銷售人員更瞭解！我仍然與公司合作，有時這完全不同。
最大限度地利用技術。如果您瞭解訪問者如何導航到您的網站，您可以向他們應用自定義訊息傳遞。如果是搜尋，不同廣告系列中的不同關鍵字應該會產生不同的號召性用語和著陸頁。如果是 Twitter，您可能需要一種更具對話性的方法。如果是 LinkedIn，這是一種更專業的方法。隨著 VOIP 和電話技術的進步，甚至可以從不同的來源撥打不同的電話。