該策略涉及以低於競爭對手的價

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利潤最大化
定價政策直接影響企業的盈利能力。我們來看看快餐連鎖店麥當勞。通過其“超值選單”，麥當勞漢堡的價格變得極具吸引力，併為世界各地的大眾所接受。這無疑是幫助這家美國公司實現規模經濟並增加利潤的戰略要素之一。

增加市場份額
定價可以幫助公司接觸新的客戶群並增加整體市場份額。例如，波蘭電子郵件營銷公司GetResponse 為其平臺提供多種定價選項，以滿足客戶的需求。我們在許多其他行業看到類似的做法，例如汽車行業。例如，梅賽德斯除了標準和昂貴的乘用車外，還提供運動型和豪華型汽車——參見AMG 和邁巴赫。

塑造品牌形象
定價也用於確定品牌在市場中的定位。例如，蘋果公司成功地 手機號碼資料 利用了這種機制，以高於競爭對手的價格銷售膝上型電腦和智慧手機。因此，這家美國科技巨頭被視為高階品牌，可以有效吸引更多富裕客戶。這會轉化為業務成果嗎？確實如此。2022年第四季度，蘋果在全球智慧手機銷售市場的份額高達24.1%。

定價策略的型別
由於您已經知道通過為您的產品或服務適當選擇定價策略可以實現哪些目標，現在讓我們看看定價策略的型別。其中有好幾個。然而，我們將重點關注三個基本策略，即低定價策略、中性定價策略和高定價策略。

低價策略
格提供產品或服務。前提很簡單：如果我向客戶提供與競爭對手相同的優質產品，但價格更低，那麼客戶就會來找我並從我這裡購買。這通常是一個有效的假設。總是這樣嗎？不，讓我們看看什麼時候使用它。


何時使用低價策略？當您想快速進入市場並統治競爭對手時。低價吸引消費者，特別是當涉及快速流通的商品或市場類似產品或服務飽和時。
什麼時候不應該使用低價策略？低價對於銷售產品比銷售服務更有效——服務必須完成，而這需要時間。更重要的是，如果您想吸引財力雄厚的客戶並建立優質品牌形象，那麼這不是一個好的策略- 這就是價值的重要性。
更重要的是，如果你僅僅因為擔心客戶對更高價格的反應而設定低價，那麼設定低價就是一個錯誤。剛開始創業的人常常會陷入這個陷阱。一個例子是前谷歌和Twitter 員工Larry Gadea，他現在經營著Envoy，這是一家初創公司，提供一個平臺來幫助其他公司登記其辦公室的訪客。