客戶會在搜尋欄中輸入問題並尋找回答這些問

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網際網路改變了人們購買方式的前提。 當客戶考慮購買時，無論是什麼，他們通常都會從收集資訊開始。他們不想與銷售人員交談來探索他們的選擇。他們想四處尋找並按照自己的節奏做出決定。 事實上，70% 的 B2B 消費者表示在購買之前至少諮詢了三條線上內容，他們通常會求助於計算機和搜尋引擎來這樣做。 通常情況下，潛在題的頁面。他們不斷閱讀，不斷學習，理想情況下，他們離做出購買決定越來越近。 如果您的企業能夠提供他們正在尋找的答案，那麼您的目標市場
將開始相 whatsapp 資料庫 信您是有用的資源。他們越信任你，他們就越有可能想從你這裡購買。 這本質上是大多數入站營銷策略背後的策略。要從中受益，您所要做的就是提供完整、誠實和透明的答案。 如果您的買家有問題，您應該提供答案。作者 Marcus Sheridan 圍繞這個前提構建了一個完整的框架。他稱之為他們問，你回答。 如果您從事商業地產行業，那麼使用搜索引擎查詢具體有關房產、法規、建築規範等資訊的人對您所

提供的產品表現出明顯的興趣。與那些剛剛通過更傳統的廣告方式傳達給他們的資訊的人相比，他們立即更有資格成為您業務的潛在客戶。 想一想：哪個是更好的營銷計劃？每月向一百萬不感興趣的人廣播，還是直接接觸一萬個可以變成合格線索和收入的人？ 如果您在第二陣營，入站營銷可能適合您。 入站營銷策略的基石 正如他們所問，你回答解釋說，今天，客戶通過網際網路開始他們的購買研究並成為更知情的買